유니브는 연고티비, 입시덕후 등 유튜브 교육 채널을 운영하며 Z세대와 새로운 입시 문화를 만들어가는 Edu-Culture 스타트업입니다. 구독자 365만 명 이상을 보유한 교육 MCN임과 동시에, 브랜디드 콘텐츠·유튜브 채널 운영 대행·라이브 입시설명회·포텐 클래스 등 Z세대 학생들과 브랜드 클라이언트들을 위한 다양한 비즈니스를 운영하고 있어요.
에듀컬처 스타트업인 유니브에게 수능이 있는 11월은 가장 중요한 비즈니스 성수기라고 하는데요. 그만큼 충분한 운영자금이 뒷받침되어야 했다고 해요. 유니브는 불확실한 거시 환경 속에서도 클로브를 통해 빠르고 확실한 운영자금을 확보했고, 가장 매출이 크게 발생하는 시기까지 자금을 효율적으로 관리할 수 있었다고 합니다.
콘텐츠 스타트업이 활용할 수 있는 다양한 파이낸싱 옵션을 개척하며 늘 유니브의 새로운 도약을 만들고 계신 경영기획팀 신인수 팀장님과의 인터뷰를 통해, 유니브의 성공적인 자금 조달 사례를 공유합니다.
Q. 유니브 소개를 부탁드려요.
유니브 신인수 팀장: 안녕하세요. 유니브는 연고티비, 입시덕후, 유니브클래스와 같은 오리지널 유튜브 채널을 운영하는 스튜디오예요. 교육 유튜버 분들의 소속사 역할을 하는 MCN이기도 하며, Z세대 대상으로 여러 기업분들의 유튜브 채널을 운영해 드리는 미디어 솔루션 회사이기도 합니다. 콘텐츠 IP 기반으로 다양한 교육 비즈니스를 운영하고 있어요.
Q. 유니브엔 어떤 매출들이 발생하나요?
유니브 신인수 팀장: 비즈니스 구조가 다양한 만큼, 여러 종류의 매출이 발생해요. 그 중 가장 주요한 매출 2가지를 꼽자면 유튜브로부터 발생하는 조회수 매출과 광고주로부터 발생하는 광고 매출이 있어요. 지금까지 업로드한 유튜브 영상이 1,000개가 넘기 때문에 유튜브 조회수 매출은 연금처럼 고정적으로 발생하는 매출에 가까워요. 한편, 광고 매출은 조회수 매출처럼 고정적이진 않지만 그 규모가 큰 편입니다.
Q. 유니브는 클로브 금융을 어떻게 활용하셨나요?
저희는 입시 관련한 교육 컨텐츠가 많기 때문에 수능이 있는 11월이 비즈니스에 있어 가장 중요한 성수기에 해당하는데요. 성수기에 높은 매출이 발생하기까지 필요한 운영자금을 확보하는 데에 클로브 금융을 활용했어요. 다음 달에 예상되는 매출액은 매우 큰데, 당장의 운영자금은 타이트한 편이었거든요. 한 달만 잘 넘길 만큼의 단기 운영자금이 필요했는데, 딱 클로브에서 필요한 자금을 빠르게 확보할 수 있었어요. 클로브 성장자금 덕분에 중요한 시기를 잘 넘길 수 있었고, 성수기 광고 매출도 전월 대비 80% 이상 증가하며 좋은 성과를 거둘 수 있었어요.
Q. 클로브 금융을 사용한 경험은 어떠셨나요?
스타트업에게 이런 옵션이 있다는 것 자체가 좋았고, 매우 흡족하게 사용했어요. 비즈니스를 하다 보면 잠깐씩 현금 유동성이 부족해지는 시기가 생길 수 밖에 없는데 빠르게 자금을 구할 수 있는 옵션이 사실상 부재하잖아요. 잠깐의 유동성을 위해 투자를 받을 수도 없고, 혹여 투자를 받기로 결정한다고 해도 요즘 같은 시장에 투자를 받는다는 건 더욱 오래 걸리고 불확실한 일이니까요. 스타트업이 단기 자금이 필요할 때 빠르고 확실하게 자금을 조달할 수 있는 유일한 옵션이라고 생각해요.
특히, 저희와 같은 콘텐츠 스타트업의 경우 테크 회사가 아니기 때문에 기술보증기금 대출과 같은 옵션을 활용할 수 없어 자금 조달 선택지가 보다 제한된 편이에요. 가능한 옵션들 중에서도 담보 등 스타트업이 기초 요건을 갖추기 어려운 대출 상품들도 많죠. 클로브는 담보가 없다는 점이 가장 매력적이었어요. 안정적인 매출만 있으면 사용할 수 있어, 저희의 경우 안정적인 유튜브 조회수 매출을 기반으로 필요한 자금을 빠르게 조달할 수 있었어요.
Q. 앞으로 유니브의 클로브 성장자금 활용 계획이 있으시다면요?
빠른 단기 자금이 필요할 때 언제든지 클로브 금융을 활용하고자 해요. 규모는 그때 그때 다르겠지만요. 현재 저희는 월간 흑자 전환에 성공하여, 앞으로는 단기 자금 니즈가 크지는 않은데요. 지분 희석을 관리하면서 더 빠른 성장을 위한 용도로 클로브를 활용할 가능성이 더 높을 것 같아요.
Q. 마지막으로, 어떤 스타트업에게 클로브 금융을 꼭 써보는 것을 추천하시나요?
PMF를 검증하고 어느 정도 사업을 확장한 단계에서, 제 2의 도약을 준비하고 있는 스타트업들에게 가장 추천해요. 시리즈 A 단계, 연 매출 10~30억 사이의 스타트업이라면 아마 더 많은 증명을 해내야 하는 가장 힘든 시기를 보낼 텐데요. 그때 투자 이외의 자금 조달 옵션으로 클로브 성장자금을 매우 유용하게 사용하실 수 있을 것이라고 생각합니다.
"비즈니스 성수기에 클로브 금융으로 운영자금 추가 확보하고,
월 매출 80% 증가하며 중요한 시기를 잘 보냈어요."