매출을 기반으로 한 대출 형태의 자금 조달 방법인 매출 파이낸싱, Revenue-Based Financing(RBF)은 최근 전 세계 많은 스타트업이 활용하고 있는 자금 조달 방법이죠. 2022년 글로벌 매출 파이낸싱 시장 규모는 약 3조 원으로, 2030년까지 연평균 59.7%의 성장률로 지속 성장하여 약 200조에 달할 것으로 예측되었습니다.
이렇게 폭발적으로 성장하고 있는 매출 파이낸싱, 전 세계 스타트업들은 어떻게 활용하고 있을까요? 다양한 글로벌 매출 파이낸싱 플랫폼에 소개된 매출 파이낸싱 활용 사례들을 클로브 금융에서 차례로 공유해 드리고자 합니다.
*이 아티클은 미국의 App Business 스타트업 전용 매출 파이낸싱 플랫폼 Braavo를 활용한 스타트업 Fanatee의 이용 사례를 요약하여 작성하였습니다.
브라질 Mobile App 스타트업 Fanatee가 YoY 400% 달성하게 한 파이낸싱 방법
브라질 상파울루에 기반을 둔 스타트업 Fanatee는 글로벌 모바일 게임을 개발하는 회사입니다. 2013년 설립된 후 Fanatee가 제작한 게임이 총 13개 국가에서 2.5억 회 이상 다운로드 되는 등 전 세계적으로 사랑받는 게임을 만들고 있는 회사인데요.
Fanatee는 전사가 총력을 기울인 모바일 게임 신작 CodyCross를 런칭하며 다음과 같은 자금이 필요했습니다.
PROBLEM
신규 앱 성장을 위한 빠른 마케팅 자금 투입 필요
Fanatee는 신규 모바일 게임 CodyCross을 성공적으로 스케일업 하기 위한 대규모 마케팅 자금이 필요했습니다. 신작 소프트 런칭 후 유의미한 상승 지표를 확인한 상태였기 때문에, 마케팅 예산만 늘린다면 빠르게 유저 기반을 확대할 수 있는 상황이었습니다.
빠르게 성장하는 소규모 팀으로서 시간이 가장 중요한 자원이었지만, 투자 유치는 몇 개월이 소요되는 과정으로 투자 라운드를 진행하기엔 시간이 부족했습니다. 가능한 다른 대출 옵션도 알아보았지만, 조건이 맞지 않아 대출을 받기 어려웠습니다. 하지만 Fanatee에는 이미 탄탄한 매출이 발생하고 있는 기존의 게임 포트폴리오가 있었고, 팀은 기존 게임에서 발생하는 매출을 레버리지해 신작을 성공하게 하는 전략을 택했습니다.
SOLUTION
매출 파이낸싱으로 빠르고 유연하게 유저 획득 비용 조달
Fanatee는 매출 파이낸싱 플랫폼을 활용해 기존 게임에서 발생하는 매출을 기반으로 마케팅 자금을 확보했습니다. 플랫폼에 데이터를 연결하고 단 몇 분 만에 한도를 받을 수 있었습니다. 특히, 미래에 발생할 매출을 미리 현금화하며 앱마켓과 광고 네트워크에 몇 개월씩 정산이 묶여있던 현금을 빠르게 정산받는 효과를 누릴 수 있었는데요. 이를 통해 수익성이 높은 UA(User acquisition, 유저 획득) 채널에 빠르게 재투자하고, 유저 인게이지먼트와 리텐션을 개선하고 최적화할 수 있었습니다.
그러나 곧 매주 매출이 빠르게 늘어날수록 더 큰 마케팅 자금이 필요해졌습니다. Fanatee는 단 5개월 만에 매출 5배 성장을 이뤄냈고, 다음 단계의 성장을 위해선 추가 자금 조달이 필요했습니다. Fanatee는 성공적인 마케팅 캠페인 집행을 위해 다시 매출 파이낸싱을 활용하여 약 20억 원의 자금을 즉시 확보하였고, 이후 LTV:CAC 비율에 근거한 수익성 기반의 성장 전략에 따라 한 번 더 13억 원의 자금을 매출 파이낸싱으로 추가 조달하여 성장을 이어가고 있습니다.
그 결과, Fanatee는 1년 만에 지분 희석 없이 월 매출을 5배 성장시키는 놀라운 성과를 달성하였습니다. 또, UA 비용을 매출 파이낸싱으로 조달할 수 있게 되면서 주요 인재 영입, 프로덕션 인력 확장 등에 운영자금을 사용하며 하며 미래를 위한 투자를 할 수 있게 되었습니다.
Fanatee의 케이스 스터디를 통해 해외의 Mobile App 스타트업은 매출 파이낸싱을 어떻게 활용하고 있는지 살펴보았는데요. 모바일 앱, 미디어·콘텐츠 스타트업이 담보, 지분 희석 없는 매출 파이낸싱을 활용하고 빠르고 건강하게 비즈니스를 성장시키는 방법이 궁금하신 분은 아래의 아티클에서 더욱 자세히 확인하실 수 있습니다.
이제 해외에서 뿐만 아니라 우리나라에서도 Mobile App 스타트업을 비롯해 많은 스타트업이 클로브 금융을 통해 매출 파이낸싱을 활용하고 있어요. 클로브 금융은 미래의 매출을 지금 한번에 현금화할 수 있는 국내 유일 매출 거래 플랫폼으로, 스타트업은 미래의 매출을 기반으로 지분 희석 없는 자금을 빠르고 간편하게 확보할 수 있습니다.
우리 회사도 지분 투자 외에 매출 파이낸싱을 새로운 자금 조달 방법으로 활용할 수 있을지, 우리 회사의 클로브 금융 성장자금 한도를 지금 확인해 보세요!