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공헌이익(CM)과 매출 총이익(GP)의 개념적·실무적 차이 명확화 🎯
카페, 쇼핑몰, 서비스업 등 3가지 업종별 공헌이익 계산 실전 사례
손익분기점(BEP)을 낮추고 현금 흐름을 최적화하기 위한 CVP 분석 체크리스트 ✅
"매출 총이익률 40%인데, 왜 통장 잔고는 항상 부족할까요?"
공헌이익은 제품 하나를 팔았을 때 '고정비를 갚는 데 실제로 얼마나 기여하는가'를 보여주는 지표입니다. 이 지표를 정확히 관리하면 마케팅 예산을 늘릴지, 아니면 저효율 제품을 과감히 퇴출할지 데이터 기반으로 결정할 수 있습니다.
공헌이익의 기초부터 실전 계산법까지 정리해 드립니다 ✨
1. 공헌이익의 본질: "고정비를 메우는 살아남기 마진"
공헌이익(Contribution Margin)은 매출액에서 변동비만을 차감한 금액입니다. 이는 고정비를 회수하고 순이익을 창출하는 데 얼마나 '기여(Contribute)'하는지를 나타냅니다.
핵심 개념: 제품 1개를 팔았을 때, 원재료비나 배송비 같은 직접 비용을 다 내고 나서 "회사 금고에 순수하게 남는 돈"이라고 이해하면 쉽습니다.
쉬운 비유:
아메리카노 한 잔 판매가: 4,000원
원두, 컵, 우유 등 변동비: 1,000원
단위당 공헌이익: 3,000원
이 3,000원이 모여서 월세와 인건비(고정비) 500만 원을 갚습니다. 1,667잔을 파는 시점이 바로 손익분기점(BEP)입니다 📊
2. 실전 업종별 계산 사례 3가지 📈
공헌이익은 업종에 따라 변동비의 구성이 달라지므로 주의가 필요합니다.
사례 1: 온라인 쇼핑몰 (상품 판매)
판매가: 50,000원
변동비: 사입 원가(20,000원) + 택배비(3,000원) + 결제 수수료(1,000원) = 24,000원
공헌이익: 26,000원 (공헌이익률 52%)
사례 2: 외식업 (카페)
판매가: 5,000원
변동비: 원재료비(1,200원) + 일회용품(300원) = 1,500원
공헌이익: 3,500원 (공헌이익률 70%)
사례 3: B2B 소프트웨어 (SaaS)
월 구독료: 100,000원
변동비: 클라우드 서버 비용(5,000원) + API 이용료(10,000원) = 15,000원
공헌이익: 85,000원 (공헌이익률 85%) 🤖
3. 총이익 vs 공헌이익: 헷갈리는 포인트 🛡️
가장 큰 차이는 '고정비의 처리' 방식입니다.
지표 | 정의 | 제외 항목 (뺀 비용) | 실무 용도 |
매출 총이익 | 제품의 기본 마진 | 매출원가(직접 제조비) | 생산 효율성 및 원가 경쟁력 평가 |
공헌이익 | 고정비 기여 마진 | 모든 변동비(수수료, 배송비 등) | 손익분기점(BEP) 분석, 특별주문 수락 여부 결정 |
영업이익 | 최종 운영 성과 | 변동비 + 고정비(판관비 포함) | 전체 사업의 최종 성적표 확인 |
인사이트: 공헌이익률이 40% 이하인 제품은 매출이 아무리 늘어도 고정비를 회수하는 속도가 느려 '성장의 함정'에 빠질 위험이 큽니다 📉
💡
4. 실무자를 위한 CVP(비용-조업도-이익) 분석 체크리스트 ✅
매월 결산 시 아래 항목을 점검하여 현금 흐름 위기를 예방하십시오.
비용 성격 분류: 지출 내역을 변동비(판매량 비례)와 고정비(상시 발생)로 명확히 라벨링하고 있나요?
손익분기 매출 산출: (고정비 / 공헌이익률) 공식을 통해 매달 얼마를 팔아야 적자를 면하는지 알고 있나요?
마케팅 효율 점검: 광고비(CAC)를 공헌이익 내에서 지불하고 있나요? 공헌이익보다 높은 광고비는 성장이 아닌 자멸입니다.
저효율 채널 축소: 매출은 높지만 수수료와 배송비 탓에 공헌이익이 낮은 판매 채널을 과감히 조정하고 있나요? 🎯
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