이 글을 읽으면 알 수 있어요!
✅ 거대 비전의 함정에서 벗어나 실행력을 극대화하는 마이크로 야망
✅ 1조 원 규모의 펀드를 운용하는 해리 스테빙스의 6가지 비즈니스 규칙
✅ 채용과 투자 유치에서 리스크를 줄이고 운의 표면적을 넓히는 방법
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거창한 비전이 때로는 성장의 발목을 잡는 천장이 되기도 합니다.
1조 원 이상의 펀드를 조성한 해리 스테빙스(Harry Stebbings)는 장기 계획보다 마이크로 야망(Micro-ambition)의 힘을 강조합니다. 성공하는 창업가들이 매일 실천하는 지극히 현실적이고도 강력한 리더십 원칙 6가지를 분석합니다.
1. 탁월함만을 남기는 시스템 구축
해리 스테빙스는 모든 상호작용을 하나의 제품으로 간주합니다. 그는 평범한 수준의 업무 30%를 과감히 도려내고 오직 탁월함만을 남기는 시스템을 유지합니다.
남들이 미루는 일을 즉시 실행하고 흉내 낼 수 없는 일관성을 유지하는 디테일이 그를 업계의 아웃라이어로 만들었습니다.
2. 후속 연락의 골든타임: '당일 밤'의 원칙
비즈니스 미팅이나 행사 직후, 해리는 절대 다음 날까지 기다리지 않습니다. 그는 귀가하는 차 안에서 그날 만난 사람들에게 개인화된 이메일을 보냅니다.
이유: 상대방의 기억이 가장 선명할 때 진심을 전하기 위함입니다.
효과: "내일 해야지"라고 생각하는 대다수와 차별화되는 압도적인 실행력을 증명하며 신뢰를 선점합니다.
3. 단 하나의 '북극성 지표'에 대한 집착
성공하는 조직은 모든 활동이 단 하나의 핵심 지표로 수렴됩니다.
해리의 펀드에 있어 북극성 지표는 "세계 최고의 창업가를 찾아 그들이 우리 자금을 원하게 만드는 것"입니다. 단순히 바쁘게 움직이는 활동 지표와 실제 성과를 만드는 북극성 지표를 혼동하지 마십시오.
매주 스스로에게 해당 활동이 북극성 지표를 움직이고 있는지 질문해야 합니다.
4. 운의 표면적을 넓히는 옵션 선택
두 가지 선택지 사이에서 고민될 때 해리는 '예상치 못한 기회(Serendipity)가 생길 확률이 더 높은 쪽'을 선택할 것을 권장합니다.
피곤하더라도 성장의 가능성이 있는 모임에 참석하기
편안한 길보다 불편하지만 더 많은 문을 열어줄 수 있는 길 택하기
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이러한 선택이 쌓이면 운의 표면적이 넓어지고, 결정적인 순간에 커리어를 바꿀 인연을 만날 확률이 비약적으로 높아집니다.
5. 관계 자산은 필요하기 '훨씬 전'에 구축한다
해리는 투자 유치가 필요 없는 시기에도 매주 잠재적 투자자와 대화합니다.
돈이 급할 때만 연락하는 것이 아니라 평소에 자신의 여정을 공유하며 신뢰를 쌓아두는 것입니다. 덕분에 그는 단 7일 만에 1억 4천만 달러를 모금하는 성과를 거둘 수 있었습니다.
관계는 필요할 때 만드는 것이 아니라 필요하기 전부터 쌓아두는 자산입니다.
6. 도쿄 테스트: 결정을 내리기 전 '마라톤 대화'
중요한 채용이나 투자를 결정하기 전, 해리는 후보자와 함께 6시간 이상 소요되는 마라톤 걷기를 수행합니다. 이를 '도쿄 테스트(Tokyo Test)'라고 부릅니다.
구분 | 초기 1~2시간 | 4시간 경과 이후 |
상태 | 완벽한 모습 연기 가능 | 체력 저하와 함께 본모습 노출 |
확인 사항 | 준비된 답변과 태도 | 본질적인 가치관과 인성 |
중요한 의사결정일수록 짧은 면접에 의존하지 말고 긴 시간을 함께 보내며 상대의 진면목을 확인해야 합니다.
❓ 자주 묻는 질문 (FAQ)
Q1. 스타트업 초기 단계에서 북극성 지표를 어떻게 설정해야 하나요?
북극성 지표는 매출이나 가입자 수 같은 단순 수치보다는 '고객이 우리 제품에서 얻는 핵심 가치'를 반영해야 합니다. 예를 들어 에어비앤비의 초기 북극성 지표는 매출액이 아니라 '예약된 숙박 일수'였습니다.
우리 서비스의 본질적인 성공을 대변하는 단 하나의 숫자를 찾는 것부터 시작하세요!
Q2. '도쿄 테스트'처럼 긴 시간을 투자하기 어려운 소규모 팀은 어찌 대응해야 하나요?
물리적으로 6시간을 비우기 어렵다면 업무 외적인 환경에서의 상호작용을 늘려보세요.
함께 식사를 하거나 실제 업무 과제를 짧은 시간 동안 공동으로 수행하는 '트라이얼(Trial)' 세션을 도입하는 것도 방법입니다. 핵심은 정형화된 면접실 밖에서 상대의 반응을 관찰하는 것입니다.
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