Lovable이 답하다: 제품 무료 제공을 고민한다면

AI 모델 호출 비용이 무서워 유료화만 고민하시나요? Lovable이 말하는 '사탕처럼 퍼주는' 전략이 어떻게 역사상 가장 빠른 성장을 만들었는지, 그로스 엔진의 비밀을 공개합니다.

Feb 04, 2026

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많은 기업이 AI 모델 호출 비용(LLM Cost) 때문에 제품을 즉시 유료화하거나 높은 결제 장벽을 세우는 것을 주저하지 않습니다.

하지만 lovable은 정반대의 길을 선택했습니다. 그들은 제품을 "사탕처럼 아낌없이 퍼주는 것"이 성장의 핵심 비결이라고 말합니다.

과연 그들은 어떻게 비용의 공포를 성장의 확신으로 바꿨을까요? 🚀

1. '아하 모먼트'보다 중요한 '와우 모먼트'

전통적인 그로스 공식에서는 사용자가 제품의 가치를 느끼는 '아하 모먼트(Aha Moment)'를 강조했습니다. 하지만 새로운 카테고리의 AI 제품에서는 '와우 모먼트(Wow Moment)'가 훨씬 더 중요합니다.

진입 장벽 제거: 사용자가 이 제품으로 무엇이 가능한지 알기도 전에 결제를 요구하면 탐색 자체를 포기하게 됩니다 ⛔
첫 경험의 충격: Lovable은 첫 프롬프트를 입력했을 때 결과물이 나오는 그 찰나의 '와우' 경험을 위해 기꺼이 비용을 지불합니다. 이 경험이 중독적인 사용으로 이어지는 핵심 동력이기 때문입니다 ✨

가장 혁신적인 지점은 LLM 비용을 바라보는 관점입니다. lovable은 무료 사용자에게 들어가는 비용을 '매출 원가'가 아닌 '마케팅 비용'으로 처리합니다.

관점	전통적인 방식 (Cost Center)	Lovable의 방식 (Marketing Investment)
LLM 비용 인식	줄여야 할 운영 비용	늘려야 할 마케팅 투자
무료 제공의 목적	단순한 체험(Freemium)	시장 점유 및 바이럴 동력 확보
수익성 판단	개별 유저당 마진율	전체 시장에서의 인지도 및 점유율

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구글 광고(AdWords)에 수억 원을 쓰는 대신, 그 돈으로 사용자들이 우리 제품을 마음껏 써보게 하는 것이 훨씬 더 저렴하고 효과적인 '고객 획득 비용(CAC)'이라는 논리입니다 💰

제품을 무료로 제공하면 사용자는 단순한 소비자를 넘어 우리 제품의 전도사가 됩니다.

해커톤 지원: 누군가 회사에서 Lovable로 해커톤을 열고 싶다고 요청하면, Lovable은 "얼마나 필요하냐"며 무제한 크레딧을 지원합니다 🎁
자발적 홍보: 무료로 마법 같은 경험을 한 사용자는 스스로 X(트위터)나 링크드인에 결과물을 공유합니다. 이는 어떤 유료 광고보다 강력한 신뢰를 형성하는 바이럴 루프를 만듭니다 📣

엘레나 베나는 다음과 같은 상황이라면 과감하게 제품을 무상으로 제공할 것을 권장합니다.

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결국 '무료'는 단순히 돈을 안 받는 것이 아니라, 사용자의 경험을 사기 위한 가장 공격적인 투자입니다 🤖

클로브AI(Clobe.ai)는 모든 은행 계좌, 카드, 세무 데이터를 실시간으로 통합하여 관리합니다. 특히 AI 지능적 라벨링 기능을 통해 수천 건의 거래 적요를 96% 정확도로 자동 분류하며, 이를 통해 자금일보 작성 시간을 획기적으로 줄여줍니다.

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