💡 이 글을 읽으면 알 수 있어요
AI 시대의 그로스: 기존 플레이북의 70%를 버리고 '재발명'에 집중해야 하는 이유 🎯
PMF의 유통기한: AI 기술 변화 속도에 맞춰 3개월마다 제품을 혁신하는 법
성장 엔진: '공개 구축'과 'LLM 비용의 마케팅화'가 만드는 강력한 바이럴 루프 ✅
"기존 그로스 플레이북의 70%는 쓰레기통에 버려야 했습니다"
최근 테크 업계에서 가장 뜨거운 기업은 단연 lovable입니다.
출시 1년도 채 되지 않아 연간 반복 매출(ARR) 2억 달러(한화 약 2,600억 원)를 돌파하며, 비즈니스 역사상 가장 빠른 성장 곡선을 그리고 있기 때문이죠.
lovable의 그로스 책임자(Head of Growth) 엘레나 베나(Elena Verna)는 AI 시대의 성장은 과거와 완전히 달라야 한다고 강조합니다. 전환율을 소수점 단위로 쪼개어 개선하던 시대는 끝났습니다.
과연 전 세계 그로스 리더들이 주목하는 새로운 성장 공식은 무엇일까요? 🚀
1. 최적화가 아닌 '재발명'에 집중하라
과거의 그로스 전략이 사용자 여정의 마찰을 줄이는 '최적화'에 머물렀다면, AI 시대에는 솔루션 자체를 완전히 새롭게 정의하는 '재발명'이 필요합니다.
구분 | 기존 그로스 전략 (Optimization) | AI 시대 그로스 전략 (Reinvention) |
핵심 목표 | 전환율 개선, 마찰 감소 | 새로운 성장 루프 창출, 솔루션 재정의 |
시간 배분 | 최적화 95%, 혁신 5% | 혁신 95%, 최적화 5% |
주요 동력 | A/B 테스트, UI/UX 개선 | 신기능 출시, 에이전틱 워크플로우 |
엘레나는 현재 업무 시간의 95%를 혁신에 쏟고 있습니다. 그로스 팀이 단순히 마케팅 문구를 고치는 것을 넘어, 제품의 핵심 기능(Shopify 연동, 음성 모드 등)을 직접 개발하며 성장을 견인하는 것이 lovable 방식의 핵심입니다 🛠️
2. 최소 사랑받는 제품(MLP)과 PMF의 유통기한
이제는 단순히 '작동하는' MVP(Minimum Viable Product)의 시대가 가고, 사용자가 첫눈에 반하는 MLP(Minimum Lovable Product)의 시대가 왔습니다. 공유하고 싶게 만드는 '와우 모먼트(Wow Moment)'가 성장의 전제 조건입니다.
또한, AI 기술과 소비자의 기대치가 눈부시게 빠르게 변하기 때문에 제품 시장 적합성(PMF)의 유통기한은 단 3개월에 불과합니다.
기술의 변화: 새로운 LLM 모델이 출시될 때마다 제품이 해결할 수 있는 한계치가 재설정됩니다 📈
기대의 변화: 8개월 전의 놀라움은 이제 사용자들에게 당연한 서비스가 되었습니다
대응 전략: 3개월마다 PMF를 다시 찾아야 한다는 긴장감으로 제품을 지속적으로 혁신해야 합니다
3. 성장을 가속화하는 '비밀 소스'
📢 공개 구축 (Building in Public)
lovable은 개발 과정을 소셜 미디어(X, LinkedIn)에 투명하게 공개합니다. 이는 단순히 홍보를 넘어 사용자와 신뢰를 쌓고, 제품이 살아있다는 '소음(Noise)'을 시장에 전달하여 리텐션을 높이는 강력한 전략이 됩니다 📣
🎁 아낌없이 퍼주는 전략 (Give it away)
AI 모델 호출 비용이 비싸다는 이유로 많은 기업이 결제 장벽을 높일 때, lovable은 정반대로 행동합니다.
마케팅 비용의 전환: LLM 비용을 '생산 원가'가 아닌 '마케팅 비용'으로 간주합니다
바이럴 루프: 해커톤이나 이벤트에 무료 크레딧을 사탕처럼 뿌려 진입 장벽을 제거하고, 감동한 사용자가 스스로 마케터가 되도록 유도합니다 🍬
4. 새로운 인재상: 바이브 코더(Vibe Coder)
lovable에는 '바이브 코더'라는 독특한 역할이 있습니다. 이들은 비전공자임에도 AI 도구를 활용해 누구보다 빠르게 프로토타입을 만들고 제품을 구현해내는 인재들입니다.
이제는 복잡한 엑셀 수식을 외우는 능력보다, AI와 대화하며 원하는 결과물을 빠르게 추출해내는 능력이 그로스의 핵심 역량이 되고 있습니다. 기술적 장벽이 낮아진 만큼, 제품의 '바이브'를 이해하고 구현하는 속도가 성장을 결정짓습니다 ⚡
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lovable의 성공은 기존의 문법을 과감히 버리고, AI가 가져온 기술적 도약을 제품의 본질적인 '재발명'으로 연결했기에 가능했습니다. 3개월이라는 짧은 PMF 주기를 견뎌내고, 마케팅 비용의 관점을 바꾸며, 바이브 코더와 함께 속도를 내는 것. 이것이 2년 만에 매출 1천억 원을 넘어선 전략의 실체입니다.
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