"작년 대비 매출 30% 증가했는데, 영업이익은 고작 5% 늘었어요. 우리가 뭔가 잘못하고 있는 건가요?"

많은 스타트업 대표님들이 공통으로 하시는 고민입니다. 결론부터 말씀드리면, 이는 '잘못'이 아닐 수 있습니다. 바로 영업레버리지라는 개념으로 설명할 수 있거든요.

📊 영업레버리지란 무엇인가?

영업레버리지는 매출 변화가 영업이익에 미치는 영향의 정도를 나타내는 지표입니다. Stephen A. Ross의 『기업의 재무관리』에서는 이를 "고정비의 존재로 인해 매출 변화가 영업이익에 미치는 증폭 효과"로 정의합니다.

• 높은 영업레버리지: 매출이 조금만 늘어도 이익이 크게 증가 (고정비 중심)

• 낮은 영업레버리지: 매출이 늘어도 이익 증가는 제한적 (변동비 중심)

우리 회사는 어떤 타입일까? 3분 자가진단

✅ 높은 영업레버리지 기업 체크리스트

□ 개발팀 인건비가 매출의 40% 이상을 차지한다

□ 사무실 임대료, 서버비 등 고정 운영비가 크다

□ 한 번 개발한 제품/서비스로 여러 고객에게 판매 가능하다

□ 고객이 늘어도 추가 인력 충원이 크게 필요하지 않다

□ SaaS 도구, 마케팅 툴 등 월 정액 비용이 많다

✅ 낮은 영업레버리지 기업 체크리스트

□ 매출이 늘 때마다 재료비, 외주비가 함께 증가한다

□ 프로젝트별로 인력을 새로 투입해야 한다

□ 고객사별 맞춤 개발이나 서비스가 주요 사업이다

□ 매출 규모에 따라 인력을 탄력적으로 조절한다

실제 계산해보기: 영업레버리지도

예시: A사 vs B사

A사는 매출 1% 증가 시 영업이익이 4% 증가하는 구조입니다.

레버리지 유형별 자금 관리 전략

영업레버리지별 클로브 금융 활용법

📈 높은 레버리지 기업: 성장 모멘텀 유지가 핵심

이럴 때 클로브 금융을 활용하세요

• 마케팅 캠페인 효과가 좋은데 예산이 부족할 때

• 채용을 늘려야 하는데 현금이 부족할 때

• 월말 정산 전 운영자금이 필요할 때

클로브 금융의 장점

• 간편 조회: 클로브AI의 데이터를 기반으로, 별도 서류 없이 한도 조회

• 지분 희석 없음: 투자 유치 전까지 브릿지 역할

• 유연한 상환: 매출 정산에 맞춘 상환 일정

낮은 레버리지 기업: 안정적 성장 지원

이럴 때 클로브를 활용하세요

• 큰 프로젝트 수주 후 선투입 비용이 필요할 때

• 고정비 투자(인력, 시스템) 테스트 자금이 필요할 때

• 정산 시점과 비용 지출 시점이 맞지 않을 때

클로브 금융의 장점

• 예측 가능한 비용: 명확한 수수료 구조

• 부담 없는 시작: 소액부터 단계적 이용 가능

• 안정적 파트너십: 반복 사용할 수록 더 유리한 한도와 할인율 제공

클로브와 함께하는 스마트한 자금 관리

영업레버리지는 기업의 전략적 방향성을 결정하는 핵심 요소입니다. 매출이 늘었는데 이익이 안 늘어난다고 자책하지 마세요. 중요한 건 우리 회사의 구조적 특성을 파악하고, 그에 맞는 자금 전략을 세우는 것입니다. 우리 기업의 상황을 실시간으로 파악하고, 필요한 적시에 필요한 자금을 확보하는 것이 가장 중요합니다.

클로브AI & 클로브 금융의 장점

• 우리 회사의 현금 흐름과 런웨이를 평소에도 확인 가능

• 2주마다 업데이트 되는 한도를 통해 현재 유연하게 조달 가능한 자금을 확인 가능

• 지분 희석 없는 자금 조달로 주주 가치 보호

• 유연한 상환 구조로 현금흐름 부담 최소화

• 클로브AI와 클로브 금융을 함께 사용하는 경우, 성장 모멘텀을 극대화하는 것이 용이

클로브AI를 평소에 사용하고, 필요할 때 금융을 활용한다면 우리 회사의 매출과 이익을 더 극대화할 수 있습니다. 지금 클로브AI를 시작해보세요! 이 글을 통해 클로브를 가입하신 모든 법인분들께 클로브AI를 평생 무료로 제공합니다.

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