“작년 대비 매출은 30% 늘었는데, 영업이익은 5%밖에 안 늘었습니다.”
왜 이런 현상이 나타나는걸까요? 이러한 현상은 반드시 나쁜 것일까요?
결론부터 말씀드리면, 반드시 잘못된 것은 아닙니다.
이 현상은 대부분 영업레버리지 구조로 설명할 수 있습니다.
이 글에서는
왜 매출 성장과 이익 성장이 엇갈리는지
우리 회사가 어떤 구조에 있는지
그 구조에 맞는 자금 전략은 무엇인지
를 알아볼 수 있습니다.
영업레버리지란 무엇인가?
영업레버리지란, 매출이 변할 때 영업이익이 얼마나 크게 반응하는지를 나타내는 구조적 특성입니다.
조금 더 풀어 말하면,
고정비가 큰 기업일수록
매출이 늘어날 때 이익이 더 크게 늘어납니다.
반대로,변동비 비중이 큰 기업은
매출이 늘어도 이익 증가 폭이 제한적입니다.
영업레버리지가 높고 낮다는 건 이런 의미입니다
영업레버리지가 높은 기업
매출이 일정 수준을 넘기면 이익이 빠르게 증가
대신, 매출이 줄면 손실도 빠르게 확대
영업레버리지가 낮은 기업
매출 변화에 따른 이익 변동이 완만
구조적으로 안정적이지만, 폭발적인 이익 성장은 어려움
우리 회사는 어떤 타입일까?
3분 영업레버리지 자가진단 체크리스트
높은 영업레버리지 기업에 해당
□ 개발·기획 인건비가 매출의 40% 이상
□ 사무실 임대료, 서버비 등 고정 운영비 비중이 큼
□ 한 번 만든 제품·서비스를 여러 고객에게 반복 판매
□ 고객이 늘어도 인력 증원이 크게 필요하지 않음
□ SaaS, 마케팅 툴 등 월 정액 비용이 많음
위 항목 중 다수에 해당하면, 고정비 중심 구조일 가능성이 큽니다.
대표적인 예: SaaS, 플랫폼, 콘텐츠 기업
낮은 영업레버리지 기업에 해당
□ 매출 증가와 함께 재료비·외주비가 같이 증가
□ 프로젝트마다 인력 투입이 필요
□ 고객 맞춤형 개발·운영 비중이 큼
□ 매출 규모에 따라 인력을 탄력적으로 조정
위 항목에 더 가깝다면, 변동비 중심 구조입니다.
대표적인 예: 개발 용역, 에이전시, 제조·유통 일부
영업레버리지도 계산하기
공식
영업레버리지도 = 영업이익 증가율 ÷ 매출 증가율
예시 비교
A사 (SaaS 기업)
매출 20% 증가
영업이익 80% 증가
→ 영업레버리지도 4.0
B사 (개발 용역 기업)
매출 20% 증가
영업이익 25% 증가
→ 영업레버리지도 1.25
👉 A사는 매출이 1% 늘 때, 영업이익이 4% 늘어나는 구조입니다. 반면 B사는 매출이 1% 늘 때, 영업이익이 0.25% 늘어나는 구조입니다.
영업레버리지 유형별로 달라져야 하는 자금 전략
높은 영업레버리지 기업의 특징 | 낮은 영업레버리지 기업들의 특징 | |
|---|---|---|
장점 | - 매출이 늘면 이익이 폭발적으로 증가 | - 매출 변동에 상대적으로 안정적 |
주의점 | - 초기 고정비 부담이 크다 | - 매출이 늘어도 이익 증가가 제한적 |
자금전략 | - 성장기: 공격적 마케팅 투자로 빠른 스케일업 | - 점진적 고정비 투자로 레버리지 개선 |
영업레버리지에 따른 클로브 금융 활용법
높은 영업레버리지 기업
“성장 모멘텀을 끊지 않는 게 핵심”
다음 상황에 해당한다면, 클로브 금융이 적합합니다.
마케팅 성과가 좋은데 예산이 부족할 때
채용·인프라 투자를 해야 하는데 현금이 부족할 때
월말 정산 전 운영자금 공백이 생길 때
활용 포인트
별도 서류 없이 매출·데이터 기반 한도 조회
지분 희석 없이 성장 구간 자금 확보
매출 정산에 맞춘 상환 구조
낮은 영업레버리지 기업
“안정적인 확장을 지원하는 자금”
이런 경우에 활용할 수 있습니다.
대형 프로젝트 수주 후 선투입 비용이 필요할 때
고정비 전환(인력·시스템)을 테스트해야 할 때
비용 지출과 정산 시점이 어긋날 때
활용 포인트
명확한 비용 구조로 예측 가능성 확보
소액부터 단계적으로 사용 가능
반복 사용 시 한도·조건 개선
영업레버리지는 ‘판단 기준’이다
영업레버리지는 성과 지표가 아니라, 의사결정 기준입니다.
매출이 늘었는데 이익이 덜 늘어났다고 해서
전략이 틀렸다고 단정할 필요는 없습니다.
중요한 건
우리 회사가 어떤 구조인지 알고
그 구조에 맞는 속도와 자금 전략을 쓰는 것입니다.
클로브AI + 클로브 금융을 함께 쓰는 이유
평소에 현금 흐름·런웨이를 상시 확인
2주 단위로 업데이트되는 한도로 현재 조달 가능 자금 파악
지분 희석 없는 자금 조달로 주주 가치 보호
매출 흐름에 맞춘 유연한 상환 구조
성장 타이밍을 놓치지 않는 자금 운용
클로브AI로 구조를 이해하고,
필요할 때 클로브 금융으로 실행하면
매출과 이익을 동시에 키울 수 있는 선택지가 생깁니다.