2025. 5. 16.
우리 회사, 호황에 강할까? 불황에 강할까? — 영업레버리지로 보는 수익 구조와 자금 전략
경쟁사와 비슷하게 매출이 50% 늘었는데, 영업이익은 거의 그대로거나 오히려 줄어든 경험 있으신가요?
단순히 우리 회사가 남들보다 비용이 많이 들어서 그런 걸까요?
사실은, 영업 레버리지 구조의 차이일 수 있어요.
영업 레버리지도란, 매출의 증감이 영업이익의 증감에 얼마나 큰 영향을 미치는지를 보여주는 지표예요.
간단히 말해서, 영업 레버리지도가 높은 회사는 매출이 조금만 늘어도 영업이익이 확 늘고, 영업 레버리지도가 낮은 회사는 매출이 많이 늘어도 영업이 그만큼 늘지는 않을 수 있어요.
우리 회사의 영업 레버리지가 높냐 낮냐에 따라, 호황과 불황에 대응해야 하는 방법도 달라지기 때문에, 현금흐름 관리에 있어서도 아주 중요한 지표라고 볼 수 있죠.
오늘은 영업 레버리지도의 개념과, 영업 레버리지도를 고려하는 자금 전략에 대해 함께 공부해봐요.
영업 레버리지도란?
*영업 레버리지도(Operational Leverage)**는 매출이 변할 때 영업이익이 얼마나 민감하게 따라 움직이는지를 보여주는 지표예요.
간단히 말하면:
영업 레버리지도가 높다 → 매출이 조금만 늘어도 이익이 크게 늘어요.
영업 레버리지도가 낮다 → 매출이 늘어도 이익은 거의 그대로일 수 있어요.
호황과 불황에서 회사의 생존력에 직결되는 개념이라고 볼 수 있죠.
높은 레버리지도 vs 낮은 레버리지도, 어떤 차이가 있을까?
핵심 차이점은 고정비 구조에 있어요.
같은 매출을 기록해도, 고정비를 빨리 상쇄시킬 수 있는 구조면 영업이익이 폭발적으로 늘어나거든요.
우리 회사는 어떤 구조일까? 빠르게 자가진단 해보세요
다음 항목들에 “그렇다”가 많다면, 우리 회사는 레버리지가 높은 구조일 가능성이 높아요.
✅인건비 등 고정비 비중이 높다
✅광고비·툴비 등 매달 고정적으로 지출된다
✅매출이 조금만 늘어도 이익이 빠르게 늘어난다
✅같은 인력으로 더 많은 매출을 소화할 수 있다
직접 영업 레버리지를 계산할 수도 있어요
영업 레버리지는 두 가지 방법으로 계산할 수 있어요.
1️⃣공헌이익 ÷ 영업이익
2️⃣영업이익 증가율 ÷ 매출 증가율
이렇게 계산한 영업 레버리지도 숫자는, 매출액이 1% 변동할 때 영업이익은 1% \ (영업 레버리지도) 만큼 변동한다고 해석*할 수 있어요.
예를 들어 영업 레버리지도가 3이라면,
매출이 10% 증가할 때 영업이익이 30% 증가한다는 뜻이죠.
레버리지 구조를 반영한 자금 전략 세우기
🔺 레버리지도 높은 회사라면
호황일 때 공격적으로 마케팅·채용으로 영업이익 극대화
불황에는 고정비 압박을 줄일 수 있는 시나리오 준비
🔻 레버리지도 낮은 회사라면
호황에는 고정비 확장을 신중하게 테스트하고, 데이터를 통해 이익 구조 변화를 검증
불황에는 유연한 구조를 유지하며 리스크 회피
클로브 금융, 영업레버리지 구조에 맞춰 이렇게 쓰세요
장래 매출채권 유동화 서비스인 클로브 금융을 활용하시면,
호황에도 불황에도 간편하고 빠르게, 지분 희석 없이 자금을 조달할 수 있어요.
🔺 레버리지도 높은 회사라면
마케팅비·인건비 선대응용 단기자금으로 활용하세요.
빠른 성장 타이밍에 맞춰 자금을 맞춰 쓸 수 있어요.
🔺 레버리지도 낮은 회사라면
고정비 확장 시 일시적인 운영자금을 보완하고,
매출 흐름과 정산 시점을 고려해서 유연하게 현금흐름을 활용할 수 있어요.
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