원자재값 상승할 때, 우리 회사 견적서는 어떻게 바꾸어야 할까?

원자재 가격 급등으로 비즈니스 마진이 위협받고 있나요? 법적 기준과 실무 전략을 아우르는 견적서 조정 가이드를 통해 비용 리스크를 최소화하고 수익을 안정화하는 비법을 공개합니다.

Feb 05, 2026

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"오르는 원가, 깎이는 마진... 언제까지 버틸 수 있을까요?"

원자재 가격 상승은 제조 및 건설 분야의 중소기업의 생존을 위협하는 치명적인 변수입니다. 글로벌 공급망 혼란으로 주요 원자재 가격이 20~50% 급등하면서, 계약 당시의 견적을 고수하다가는 팔수록 손해를 보는 계약 손실의 늪에 빠지기 쉽습니다.

단순히 "올랐으니 더 달라"는 식의 통보는 고객 이탈을 부를 수 있습니다.

2026년의 비즈니스 환경에서 견적서 조정은 단순한 가격 변경을 넘어, 법적 근거와 데이터 기반의 전략적 접근이 결합된 고도의 경영 행위가 되어야 합니다. 물가변동 조정제도를 통해 리스크를 15%까지 방어하는 구체적인 실무 전략을 공개합니다 🚀

원자재 가격이 급등했을 때 무작정 협상에 임하기보다, 법적으로 보장된 조정 제도를 먼저 이해해야 합니다.

에스컬레이션(Escalation) 조건: 공공계약법에 따르면 계약 체결 후 90일이 경과하고, 특정 품목의 가격이 입찰일 대비 3% 이상 증감하거나 전체 물가 지수가 크게 변동할 때 계약 금액 조정을 신청할 수 있습니다 📉
민간 계약의 변화: 2023년 표준도급계약서 개정 이후 민간 분야에서도 품목조정률 적용이 명확해졌습니다. 특정 자재 가격이 급등했다면 해당 자재에 대해서만 객관적 증빙(시중가 비교 등)을 통해 단가 수정을 요구할 수 있는 근거가 마련되었습니다.

견적서의 숫자를 바꿀 때는 고객을 설득할 수 있는 논리가 뒷받침되어야 합니다.

공헌이익 기반의 시뮬레이션: 원자재 가격 인상이 최종 이익에 미치는 파급력을 계산해야 합니다 📊
목표 견적가 = (기존 변동비 + 인상분) / 목표 공헌이익률 🛠️

투명한 원가 공개(Open Book): 주요 원자재 가격의 공신력 있는 지표(LME 시세 등)를 견적서에 첨부하세요. "우리가 이만큼 올리겠다"가 아니라 "시장이 이만큼 변했다"는 객관적 지표는 협상의 주도권을 가져다줍니다.

💡

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견적서를 수정하여 발송하기 전, 반드시 다음 3가지를 점검하세요 ✅

연동제 조항(Indexation) 삽입: 향후 원자재 가격이 특정 범위(예: +-5%)를 벗어날 경우 자동으로 견적가를 재협의한다는 조항을 신규 계약서에 반드시 명시하세요.
대체 소재 및 공정 검토: 단순히 가격만 올리는 대신, 원가 상승을 상쇄할 수 있는 효율적인 공정 개선이나 대체 소재 제안을 병행하여 고객의 심리적 저항을 낮추어야 합니다.
현금 흐름 모니터링: 인상된 원가로 자재를 선확보해야 한다면, 외상 매입금 관리와 선수금 비중 조절을 통해 운전 자본 리스크를 사전에 방어해야 합니다 📊

2026년의 제조 및 수주 경영은 원자재 가격이라는 외부 변수에 수동적으로 대응하는 것을 넘어, 품목별 원가 인상분이 전체 공헌이익에 미치는 영향을 실시간으로 시뮬레이션하고 법적 근거에 기반해 견적을 유연하게 조정하는 재무 지능이 필수적입니다 🤖

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