슈퍼핸즈는 국내 중고차를 매입해 중앙아시아와 중동, 유럽을 비롯한 해외 시장에 수출하는 기업입니다. 차량 매입부터 검수, 수출 서류, 통관과 선적까지 중고차 수출에 필요한 전 과정을 운영하고 있습니다.
해외 거래처가 빠르게 확대되면서 슈퍼핸즈의 월매출은 약 6개월 만에 30억 원 수준에서 130억 원까지 증가했습니다. 하지만 해외 발주가 늘어날수록 수출용 중고차를 먼저 매입하는 데 필요한 자금도 함께 커졌습니다.
슈퍼핸즈는 클로브금융을 통해 다올저축은행에서 한 차례 7억 원, 매출채권 유동화로 네 차례 총 7억 원을 이용했습니다. 누적 14억 원의 자금을 수출용 차량 매입에 활용하며 해외 거래처의 발주 증가에 대응했습니다.
슈퍼핸즈 정세형 대표에게 빠르게 늘어난 수출 물량과 그 과정에서 클로브금융을 활용한 경험을 들었습니다.
슈퍼핸즈는 어떤 회사인가요?
슈퍼핸즈는 국내 중고차를 확보해 해외 거래처에 수출하는 기업입니다.
국내에서 수출 조건에 맞는 차량을 찾아 사고 이력과 주행거리, 차량 상태를 확인하고, 수출 서류와 통관, 선적까지 직접 관리합니다. 공식 홈페이지에 따르면 2023년 설립 이후 12개 이상의 국가에 2,000대가 넘는 차량을 수출했습니다.
해외 현지 유통망과 거래처가 확대되면서 성장 속도도 빨라졌습니다. 특히 새로운 해외 거래처의 발주가 본격적으로 늘어난 이후 약 6개월 만에 월매출이 30억 원 수준에서 130억 원까지 증가했습니다.
해외 거래처의 발주가 늘자 왜 자금이 더 필요했나요?
중고차 수출은 해외 거래처에 차량을 공급하기 전에 국내에서 수출용 차량을 먼저 매입해야 하기 때문입니다.
차량 한 대의 매입 가격은 최소 1,000만 원대부터 고가 차량의 경우 4억 원에 이릅니다. 해외 거래처의 주문이 늘어나면 매출 기회도 커지지만, 약속한 물량을 확보하기 위해 먼저 집행해야 하는 재고 매입 자금도 빠르게 증가합니다.
특히 단기간에 발주량이 크게 늘면 기존에 보유한 현금만으로 모든 차량을 매입하기 어려울 수 있습니다. 그렇다고 차량 확보를 늦추면 거래처와 약속한 기간에 필요한 물량을 공급하지 못할 가능성이 생깁니다.
슈퍼핸즈에는 단순히 대출 한도를 확보하는 것보다, 해외 주문이 들어온 시점에 맞춰 차량을 매입할 수 있는 자금을 신속하게 마련하는 것이 중요했습니다.
중고차 수출에서 거래처와의 신뢰가 중요한 이유는 무엇인가요?
해외 거래처와 약속한 수량과 일정을 지키는 것이 다음 거래로 이어지는 기반이 되기 때문입니다.
중고차는 신차처럼 같은 사양의 제품을 일괄 생산할 수 없습니다. 발주 조건에 맞는 차량을 국내 시장에서 찾아 개별적으로 매입하고, 검수와 수출 절차까지 진행해야 합니다.
해외 거래처가 발주량을 늘렸을 때 그 물량을 제때 공급하면 더 큰 거래로 이어질 수 있지만, 약속한 수량이나 일정을 지키지 못하면 어렵게 확보한 거래 관계가 흔들릴 수 있습니다.
정세형 대표는 수출 사업에서 공급 약속을 지키는 것이 무엇보다 중요하다고 설명했습니다.
“수출은 신뢰가 중요해요. 거래처에 이만큼을 공급하기로 했으면 그 기간 안에 어떻게든 그만큼을 전달해줘야 합니다. 한 번 신뢰를 잃으면 다시 비즈니스를 같이 하기 어려워지거든요.”
보증기관과 은행을 통한 대출을 기다리기 어려웠던 이유는 무엇인가요?
보증기관의 심사와 보증서 발급, 이를 바탕으로 한 은행의 대출 심사까지 기다리는 동안 해외 발주에 대응할 기회를 놓칠 수 있었기 때문입니다.
보증서 대출은 기업의 중장기적인 자금 확보에 도움이 될 수 있습니다. 다만 해외 거래처의 주문은 보증과 대출 심사가 끝나는 시점에 맞춰 들어오지 않습니다.
슈퍼핸즈에는 보증서 대출을 준비하는 것과 별개로, 이미 들어온 해외 발주에 대응할 재고 매입 자금이 먼저 필요했습니다. 이에 보증과 은행 대출 절차를 진행하는 동안 클로브금융을 활용해 수출용 차량을 매입했습니다.
클로브금융은 어떻게 활용했나요?
슈퍼핸즈는 클로브금융을 통해 다올저축은행에서 한 차례 7억 원, 매출채권 유동화로 네 차례 총 7억 원을 이용했습니다. 누적 이용액은 총 14억 원입니다.
조달한 자금은 해외 거래처에 공급할 중고차를 국내에서 매입하는 데 활용했습니다. 발주량이 늘어날 때마다 필요한 차량을 확보하고, 수출과 매출 회수가 진행된 뒤 상환하는 방식으로 자금을 운용했습니다.
클로브금융은 보증서 대출을 대체하기 위한 수단이라기보다, 보증과 은행 심사가 진행되는 동안 눈앞의 사업 기회를 놓치지 않기 위한 운영자금 역할을 했습니다.
정세형 대표는 당시의 자금 조달 과정과 성장 결과를 이렇게 설명했습니다.
“해외 거래처들의 발주량이 계속 커지는데, 그걸 감당하려면 빠르게 자금을 계속 조달해야 했어요. 신용보증기금 보증 심사에 몇 개월이 걸리니까, 그 전에 먼저 클로브금융으로 자금을 조달해 수출 재고를 매입했습니다. 그렇게 클로브금융을 활용하면서 신용보증기금 보증서 대출도 받았고, 어느새 월매출이 130억 원 정도까지 늘었습니다.”
클로브금융 이용 후 무엇이 달라졌나요?
슈퍼핸즈는 해외 발주가 빠르게 늘어나는 시기에 수출용 차량 매입을 이어가며 약속한 공급 물량에 대응할 수 있었습니다.
그 결과 월매출은 약 6개월 만에 30억 원 수준에서 130억 원까지 증가했습니다. 클로브금융으로 단기적인 재고 매입 자금을 확보하는 동시에 신용보증기금 보증서 대출 절차도 계속 진행해, 당장의 사업 기회와 중장기적인 자금 확보를 함께 준비했습니다.
슈퍼핸즈 사례는 빠른 성장을 위해 하나의 금융수단만 선택할 필요는 없다는 점을 보여줍니다. 자금이 필요한 시점과 목적에 따라 단기적인 재고 매입 자금과 중장기 대출을 병행할 수 있습니다.
수출 주문이 늘기 전에 현금흐름을 확인해야 하는 이유
슈퍼핸즈처럼 원가가 높은 상품을 먼저 매입해야 하는 기업은 큰 주문이 들어오는 순간 자금 수요도 함께 증가합니다.
해외 거래처의 발주는 기업이 기다려달라고 할 수 있는 기회가 아닙니다. 주문이 확정된 뒤에야 자금 조달 방법을 알아보기 시작하면 차량 매입과 금융 심사 사이에 시간 차이가 생길 수 있습니다.
따라서 당장 외부 자금이 필요하지 않더라도 현재 보유 현금과 예정된 매입·정산 일정을 함께 확인할 필요가 있습니다.
클로브에서는 다음과 같은 자금관리 업무를 할 수 있습니다.
여러 계좌의 자금 현황을 한곳에서 확인
원하는 기간의 현금흐름 확인
통장 내역과 세금계산서를 연결해 미수금·미지급금 관리
예정된 입출금을 반영해 날짜별 예상 현금흐름 확인
예상되는 자금 공백을 바탕으로 필요한 금액과 시점 검토
평소에는 회사의 자금 현황을 자금일보처럼 확인하고, 해외 발주나 대규모 재고 매입이 예정되면 해당 일정까지 반영해 자금계획을 세울 수 있습니다.
현금흐름에서 자금 공백이 예상되면 보유 현금을 사용할지, 매입 일정을 조정할지, 외부 자금을 조달할지 미리 논의할 수 있습니다. 필요한 금액과 기간이 구체화된 후에는 클로브금융을 통한 다올저축은행 법인대출이나 매출채권 유동화 등 이용 가능한 방법을 검토할 수 있습니다.
자주 묻는 질문
중고차 수출 기업은 왜 재고 매입 자금이 많이 필요한가요?
해외 거래처에 차량을 공급하기 전에 국내에서 수출용 중고차를 먼저 매입해야 하기 때문입니다. 차량 한 대의 가격이 높아 발주량이 늘어날수록 매출보다 먼저 집행해야 하는 재고 매입 자금도 크게 증가합니다.
슈퍼핸즈는 클로브금융을 통해 얼마를 이용했나요?
슈퍼핸즈는 클로브금융을 통해 다올저축은행에서 한 차례 7억 원, 매출채권 유동화로 네 차례 총 7억 원을 이용했습니다. 누적 이용액은 총 14억 원이며, 해외 거래처에 공급할 수출용 중고차를 매입하는 데 활용했습니다.
보증서 대출을 준비하면서 다른 자금을 함께 이용할 수 있나요?
기업의 상황과 각 금융상품의 조건에 따라 함께 검토할 수 있습니다. 슈퍼핸즈는 신용보증기금의 보증과 은행 대출 절차를 진행하는 동안 클로브금융으로 차량 매입 자금을 마련했습니다. 실제 이용 가능 여부는 기업의 재무 및 거래 구조와 심사 결과에 따라 달라집니다.
매출채권 유동화는 어떤 수출 기업이 검토할 수 있나요?
해외 또는 국내 거래처에서 받을 판매대금이 있고, 계약과 납품 및 정산 구조를 확인할 수 있는 기업이 검토할 수 있습니다. 실제 이용 가능 여부와 조건은 매출채권, 거래처 및 거래 구조에 따라 달라집니다.
당장 자금이 필요하지 않아도 클로브를 사용할 수 있나요?
네. 클로브에서는 현재 자금 현황과 기간별 현금흐름을 확인하고, 통장 내역과 세금계산서를 연결해 미수금과 미지급금을 관리할 수 있습니다. 예정된 발주와 매입, 매출 회수 일정을 반영하면 자금이 부족해질 가능성이 있는 시점을 미리 살펴볼 수 있습니다.
해외 발주나 대규모 계약은 매출을 늘릴 기회인 동시에, 그보다 먼저 필요한 매입 자금을 늘리는 사건이기도 합니다.
기회가 찾아온 뒤에 자금 조달을 시작하기보다 클로브에서 현재 자금과 향후 현금흐름을 미리 확인해 보세요. 필요한 시점과 금액을 일찍 파악할수록 더 다양한 대응 방법을 검토할 수 있습니다.