손익계산서, 매출총손익으로 사업의 기초 체력 진단하기

매출액에서 매출원가를 차감한 매출총손익의 개념을 정리하고, 원가 관리와 가격 결정력을 분석하는 재무적 관점을 제시합니다.

Feb 11, 2026

Contents

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이 글을 읽으면 알 수 있어요!

손익계산서는 일정 기간 동안의 경영 성과를 단계별로 보여주는 성적표입니다.

단순히 최종 이익만을 확인하는 것을 넘어, 매출 발생 이후 어떤 비용들이 차례로 차감되는지 그 흐름을 파악하는 것이 중요합니다. 그중 가장 먼저 등장하며 사업의 근본적인 수익성을 결정짓는 항목이 바로 매출총손익입니다.

1. 매출총손익의 정의

매출총손익은 기업이 물건이나 서비스를 판매하여 직접적인 비용을 제외하고 최소한 어느 정도의 이익을 남기고 있는지를 보여주는 지표입니다.

매출총손익을 정확히 산정하기 위해서는 매출액과 매출원가의 범위를 명확히 구분해야 합니다.

매출액: 상품이나 제품을 판매하고 최종적으로 인정된 금액입니다.
- 단순히 판매 수량에 단가를 곱한 총액이 아니라, 반품이나 가격 할인 등 변동 상황을 모두 반영한 실제 가치를 의미합니다.
매출원가: 제품을 판매하기 위해 직접적으로 소요된 비용입니다.
- 판매되지 않았다면 발생하지 않았을 지출로 이해하면 명확합니다. 이러한 직접 비용은 클로브AI의 자동 라벨링 기능을 통해 항목별로 실시간 분류하여 관리할 수 있습니다.

매출총손익은 단순한 계산 결과를 넘어 기업의 운영 효율성에 대한 세 가지 통찰을 제공합니다.

원가 관리 능력: 동일 매출 규모의 경쟁사와 비교했을 때 매출총손익이 높다면 원가 구조와 공급망 관리가 더 효율적임을 의미합니다.
가격 결정력: 원가 상승 요인이 있음에도 매출총손익이 안정적으로 유지된다면, 시장에서 기업이 독자적인 가격 결정력을 보유하고 있다는 신호입니다.
장기적 지속 가능성: 매출총손익이 낮으면 고정비(판관비)를 감당할 여력이 줄어들어 장기적인 수익 축적이 어려워집니다.

Q1. 매출총이익률이 낮아지고 있다면 어떤 조치를 취해야 하나요?

A1. 매출원가가 상승했거나 판매 단가가 낮아진 것이 원인일 수 있습니다. 원재료 공급처 다변화를 통한 원가 절감이나 제품의 부가가치를 높여 가격을 재조정하는 전략이 필요합니다.

Q2. 판관비(판매비와 관리비)도 매출원가에 포함되나요?

A2. 아니요. 판관비는 제품 판매 여부와 상관없이 발생하는 운영 비용이므로 매출원가에는 포함되지 않으며, 매출총손익을 구한 다음 단계에서 차감하여 영업이익을 산출합니다.

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