'초심자의 마음(Beginner’s Mind)'으로 무장하고 지금 당장 밖으로 나가 고객의 진짜 우선순위를 확인하세요!
💡 이 글을 읽으면 알 수 있어요!
TAM의 함정: 수백만 명의 잠재 고객이 있어도 매출이 발생하지 않는 근본적 이유 🎯
시장성의 5조건: 지불 의사부터 우선순위까지, 솔루션 개발 전 반드시 통과해야 할 관문
언어의 일치: 창업자의 용어가 아닌 '고객의 언어'로 문제를 정의해야 하는 이유 ✅
"문제는 명확한데, 왜 아무도 사지 않을까요?"
많은 창업자가 "이 문제는 너무나 고통스럽고, 이를 겪는 사람이 전 세계에 수백만 명이다"라는 거대한 목표 시장(TAM) 수치를 앞세워 사업을 시작합니다. 하지만 냉혹한 비즈니스의 세계에서 세상에는 '존재하는 문제'보다 그 문제의 '해결책을 구매할 시장'이 훨씬 적습니다.
TAM이 아무리 크더라도 실제 고객의 지갑을 열게 만드는 조건들을 충족하지 못하면 비즈니스는 실패합니다. "내가 겪은 불편함이니 남들도 돈을 낼 것이다"라는 착각을 버리고, 솔루션 개발 전 반드시 체크해야 할 5가지 시장성 조건을 살펴봅니다 🚀
1. TAM이 커도 실패하는 이유: 문제와 시장의 차이
개인적인 경험에서 발견한 문제는 가설의 시작일 뿐, 시장 그 자체가 될 수는 없습니다.
시장성 검증의 부재: "나 자신을 위해 문제를 해결했다"는 생각에만 머물면, 고객이 왜 이 제품을 선택해야 하는지에 대한 객관적인 검증을 놓치게 됩니다 📉
지갑을 여는 조건: 고객은 단순히 문제가 있다고 해서 돈을 쓰지 않습니다. 그들에게는 기존의 해결 방식이 있고, 새로운 툴을 도입하는 데 따르는 유무형의 리스크를 계산하기 때문입니다 📊
2. 솔루션 개발 전 반드시 체크해야 할 '시장성' 5조건
시장이 창업자를 지탱할 만큼 성숙하려면 아래 5가지 관문을 반드시 통과해야 합니다.
조건 1: 고객의 지불 의사와 능력 (Will they pay?)
충분한 수의 사람이 문제를 인지하고 해결책을 찾고 있어야 하며, 이를 위해 할당된 예산이 존재해야 합니다.
조건 2: 문제 해결의 우선순위 (Top 3 problem?)
고객에게는 본업이 있습니다. 당신이 해결하려는 문제가 고객이 당장 해결해야 할 상위 3가지 문제 안에 들지 않는다면 구매는 뒤로 밀립니다 ⚖️.
조건 3: 기존 솔루션의 벽 (Good enough?)
고객은 현재의 불편함을 감수하는 것이 신생 기업의 제품을 도입하는 리스크보다 작다고 느낄 수 있습니다. 기존 방식보다 10배 이상의 가치를 증명해야 합니다 🛠️
조건 4: 고객의 언어로 정의 (Language fit)
창업자의 용어와 고객의 용어는 다를 수 있습니다. (예: 디스코드가 '커뮤니티 공간'이 아닌 '채팅 서버'로 소통하며 성공한 사례). 고객 인터뷰를 통해 그들의 언어를 수집하세요.
조건 5: 지속 가능성 (Retention)
일회성 해결이 아닌, 몇 달 이상 지속적으로 사용할 만큼 제품-시장 적합성(PMF)이 확보되어야 비즈니스가 유지됩니다 📉
3. 초심자의 마음으로 시장을 찾아라
창업자의 개인적인 경험은 초기 가설을 세우는 땔감일 뿐입니다.
성공적인 창업자들조차 초기 아이디어가 틀렸음을 인정하고 고객을 이해할 때까지 가설을 반복적으로 검증하며 승리했습니다. 현재의 아이디어는 비즈니스의 완성이 아닌 작은 불꽃일 뿐이며, 진짜 정답은 항상 시장 밖에 있습니다.
💡
🔥 법인 사업자에게는 평생 무료! 클로브AI
클로브AI(Clobe.ai)는 모든 은행 계좌, 카드, 세무 데이터를 실시간으로 통합하여 관리합니다. 특히 AI 지능적 라벨링 기능을 통해 수천 건의 거래 적요를 96% 정확도로 자동 분류하며, 이를 통해 자금일보 작성 시간을 획기적으로 줄여줍니다.
무엇보다 자금일보 관리와 실시간 손익 분석 등 클로브AI(Clobe.ai)의 핵심 가치 기능들은 법인 사업자에게 평생 전면 무료로 제공됩니다 🌟
재무 AX 자동화: 거래 분류부터 자금일보 생성까지 AI가 도맡아 야근 없는 재무팀을 만듭니다 ✨
실시간 현금 흐름 예측: 과거 데이터를 분석해 미래의 자금 위기를 미리 경고하고 런웨이를 관리해 드립니다.
투명한 재무 리포트: 실시간 데이터를 기반으로 정확한 재무 지표를 유지하고 투자자나 금융 기관에 안정적인 경영 능력을 증명하세요.
Share article