“이제 비용 걱정 없이 오직 고객사의 브랜드 성장 전략에만 집중할 수 있습니다. 다양한 브랜드의 성장을 돕는 동시에 BAT 역시 더욱 빠르게 성장할 것입니다.” — BAT 박준규 대표이사

BAT는 브랜드의 런칭부터 빠른 성장까지, 브랜드에 필요한 모든 솔루션을 기획·실행하는 글로벌 종합 브랜드 에이전시입니다. 브랜드 전략 컨설팅, 디자인, 광고 캠페인, 퍼포먼스 마케팅까지 통합적인 브랜드 솔루션을 제공하며, 센트비·컬리·카카오페이지 등 굵직한 브랜드를 포함해 125개 이상의 파트너사와 함께 성장해왔습니다.

최근 BAT는 데이터와 크리에이티브를 결합한 브랜디드 퍼포먼스 마케팅으로 주목받고 있으며, 단기 성과와 장기 성장이라는 두 마리 토끼를 동시에 잡아내고 있습니다. 그런데, 이런 BAT도 피할 수 없는 고민이 있었습니다. 바로 “광고 업계 특유의 매체비 선집행 구조”입니다. 오늘은 BAT가 이 문제를 어떻게 클로브 금융으로 풀어냈는지 살펴봅니다.

광고 대행사의 매체비 선 집행 구조

“연간 100억 캠페인을 수주하면, 매체비 85억을 먼저 지출해야 합니다.”

광고 업계는 다른 산업과 달리 “선(先)투입, 후(後)정산” 구조가 뚜렷합니다. 대부분의 광고 대행사는 프로젝트를 수주하면 제작비와 매체비를 먼저 지출하고, 이후 1~2개월 뒤에 고객사로부터 비용을 정산받습니다. 대형 캠페인을 연달아 수주할수록 선집행해야 할 금액이 커지고, 이는 곧 현금흐름의 압박으로 이어집니다.

물론 매체사나 미디어렙사와 여신 거래를 통해 일부 완화할 수 있지만, 이 경우에도 높은 조달 비용 때문에 수익성이 악화되는 문제가 생깁니다. BAT와 같이 대형 프로젝트를 연속적으로 맡는 에이전시에게 가장 중요한 것은 단순한 자금 확보가 아니라, “빠르고 합리적인 비용으로 필요한 시점에 자금을 확보하는 것”이었습니다.

클로브 금융으로 성공적인 광고 매체비 조달

“미래 매출을 현금화해, 당장 필요한 매체비를 조달하고 있습니다.”

BAT가 가진 현금흐름 문제의 핵심은 타이밍이었습니다. 정산 예정 금액은 이미 확보되어 있지만, 광고 집행을 위해서는 그 전에 비용을 선투입해야 했습니다. 이 시차 때문에 수익성과 성장 속도가 저해될 수밖에 없었죠. 이때 클로브 금융의 장래매출채권 유동화가 해답이 되었습니다. 미래 매출을 현금화해 정산 시점과 상관없이 필요한 자금을 빠르게 확보할 수 있었기 때문입니다.

BAT는 클로브 금융을 통해:

• 합리적인 비용으로 매체비를 조달하여 프로젝트 수익성을 개선하고,

• 한도 내에서 필요할 때마다 필요한 만큼만 자금을 신청해 유연한 운영을 가능하게 했습니다.

즉, 비용 구조의 제약에서 벗어나 전략과 크리에이티브에만 집중할 수 있는 환경을 만든 것입니다. BAT의 박준규 대표님은 “비용 걱정 없이 고객사의 브랜드 성장 전략에 몰두할 수 있는 것”이 클로브 금융을 도입하고 나서 만족하는 점이라고 밝혀주셨습니다.

BAT 사례에서 얻을 수 있는 인사이트

BAT의 사례는 단순히 광고업계만의 이야기가 아닙니다.

• 제조사는 원재료 매입비,

• 커머스 기업은 재고와 마케팅비,

• 서비스 기업은 채널 확대 비용 등,

각 업종마다 “먼저 지출해야 하는 비용 구조”가 존재합니다. 이때 클로브 금융은 지분 희석 없는 조달, 간편한 한도 확인, 반복할수록 유리해지는 조건이라는 강점으로, 기업이 기회를 놓치지 않고 성장 곡선을 이어갈 수 있도록 돕는 파트너가 됩니다.

BAT의 케이스는 성장을 위한 자금 전략이 얼마나 중요한지 잘 보여줍니다. 기업이 가진 본업의 강점을 지키면서도 성장 기회를 놓치지 않으려면, 자금을 어떻게 조달하느냐가 관건입니다.

BAT처럼 빠르고 유연하게 단기 자금을 활용하고 싶으신가요?

👉 클로브AI로 먼저 현금 흐름을 파악하고 싶다면 (클릭)

👉 클로브 금융이 더 궁금하시다면 (클릭)