전년 대비 500% 성장한 르무통, 고성장 구간에서 ‘운영자금 인프라’가 왜 결정적이었나

고성장 기업이 공통적으로 겪는 문제

매출이 터지는 순간부터 진짜 싸움의 시작

소비재·리테일 기업의 재무 패턴은 반복됩니다. 매스 마케팅이 성공하고, 브랜드 인지도가 가파르게 상승하고, 주문이 갑자기 밀려 들어오기 시작하는 시점—이때부터 가장 먼저 한계에 부딪히는 것은 ‘운영자금’입니다.

우주텍의 CFO 이명기 님도 이 지점을 정확히 짚습니다.

“브랜드 인지도가 높아지고 매출이 급격하게 증가하는 순간이 옵니다. 그런데 그때가 끝이 아니라, 그때부터 추가 제조자금과 운영자금을 확보하기 위한 싸움이 시작되는 구간입니다.”

이 문장은 고성장 기업의 재무 구조가 왜 기존 금융만으로는 버티기 어려운지 명확히 설명합니다. 매출이 늘어나는 속도보다 재고·생산·광고비 등 선투입 비용이 더 빠르게 증가하기 때문입니다. 르무통(LeMouton)은 이러한 고성장 구간을 통과하며 전년 대비 500% 이상의 성장률, 올해 9월까지 약 100억 원 매출을 기록했습니다. 그리고 바로 그 지점에서, 우주텍은 성수기 대비 생산자금과 운영자금 확충이라는 핵심 과제와 마주했습니다.

우주텍의 성장 구조

제품보다 ‘자금 템포’가 더 중요해진 시점

우주텍은 세 가지 사업을 운영하고 있습니다.

• 컴포터블 슈즈 브랜드 르무통(LeMouton)

• 여행용품 커머스에서 PB 브랜드로 확장한 트래블기어

• 기능성 인솔 기반 신사업 닥솔(Doxsol)

이 구조는 브랜드의 성장 속도가 매우 빠르고,

특히 르무통은 시즌성이 명확하기 때문에 성수기 직전의 제조 자금 확보 여부가 곧 매출 규모를 결정합니다.

우주텍 CFO는 이 현실을 다음과 같이 설명합니다.

“여름 비수기를 지나면 본격적인 성수기가 오기 때문에, 이 시점에 필요한 생산자금을 선제적으로 확보할 수 있느냐가 매출의 기울기를 바꿉니다.”

우주텍이 느낀 클로브 금융의 차별점

“의사결정 속도가 매우 빨랐습니다”

우주텍이 클로브 금융을 선택한 이유는 단순히 자금 조달이 아니라, ‘의사결정 속도’라는 인프라적 가치 때문입니다. 이명기 CFO는 클로브 금융을 처음 접했을 때의 경험을 이렇게 표현합니다.

“클로브 금융은 제가 기존 자본시장에서 보던 방식이 아니었습니다. 비상장 기업에 자금을 공급하는 데 얼마나 복잡한 심사가 필요한지 잘 알고 있었기 때문에, ‘48시간 내 한도 분석’이라는 문구가 생소했습니다. 그래서 우선 경험해보자는 마음으로 데이터를 제공했고 분석을 진행했습니다.”

그리고 실제 심사 과정을 경험한 후 이렇게 평가합니다.

“가장 놀랐던 것은 최종 의사결정까지 걸리는 시간이 매우 빠르다는 점이었습니다. 한도가 나오든 안 나오든, 의사결정이 빨라야 회사는 다음 선택을 신속하게 할 수 있습니다. 심사 결과가 늦게 나오면 다른 업무도 줄줄이 영향을 받기 때문입니다.”

이 언급은 한 가지 사실을 명확히 보여 줍니다. 고성장 기업의 CFO에게 중요한 것은 금리보다 ‘Time-to-Capital’입니다. 자금이 들어오는 속도가 빠를수록 성수기 대응력은 커지고, 기회손실은 줄어듭니다.

이명기 CFO는 할인율도 다음과 같이 평가합니다.

“클로브가 요구한 자료의 양과 분석 시간, 제공된 한도와 할인율을 고려하면 꽤 합리적이라고 판단했습니다.”

우주텍이 얻은 결론

지금은 필요 없더라도, 자금 옵션은 반드시 확보

우주텍이 클로브 금융을 경험해보기로 한 이유는 단순합니다.

“회사의 재무를 담당하는 사람으로서 저는 항상 리스크를 대비해야 합니다. 그래서 자금 조달 옵션은 많을수록 좋습니다. 처음 보는 형태의 자금조달이더라도, 미리 확보해 두면 필요 시 큰 힘이 됩니다.”

그리고 이 선택은 성수기 생산·운영자금 확보에 직접적인 도움이 되었습니다.

“클로브 금융을 활용해 성수기를 맞이한 지금 제조·운영자금 확보에 도움을 받았고, 매출 또한 크게 성장했습니다. 저희 입장에서는 매우 성공적인 시도였습니다.”

2024년 우주텍의 계획

성장 속도를 유지하려면 자금 인프라도 성장해야

우주텍은 다음을 준비하고 있습니다.

• 분기 1개 이상 신규 모델 출시

• 오프라인 매장 9개 → 50개 확장

• 미국·일본 등 해외 시장 진출

이명기 CFO는 이렇게 보고 있습니다.

“내년에는 성장 속도가 더 가파를 것으로 예상됩니다. 그런 시점에 클로브 금융을 다시 활용한다면 성장에 가속도를 붙일 수 있다고 생각합니다.”

또한 VC 투자 과정과 비교해 다음과 같은 점도 강조합니다.

“VC 투자는 검토부터 의사결정까지 시간이 많이 걸립니다. 이런 상황에서 클로브 성장자금은 브릿지 자금으로도 유용합니다.”

고성장 기업에게 필요한 것은 ‘금리’가 아니라 ‘속도와 확실성’

우주텍 사례는 다음 사실을 보여 줍니다.

• 매출이 급증하는 순간부터 기업은 운전자금 전쟁에 들어간다.

• 기존 금융 시스템은 이 속도를 따라가기 어렵다.

• 데이터 기반, 신속한 의사결정이 가능한 자금 인프라는 성장 유지력에 직결된다.

• 클로브 금융은 단순한 자금조달 수단이 아니라 성장기의 리스크를 흡수하는 인프라로 기능한다.

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성수기, 재고 확대, 정산 지연, 광고 증액 등으로 자금 갭이 발생하는 기업이라면 클로브 금융은 48시간 내 한도 분석을 제공합니다.

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자주 묻는 질문

1) 왜 고성장 기업은 매출보다 ‘운전자금’이 먼저 문제가 되나요?

매출이 빠르게 증가해도 재고·생산·광고비 같은 선투입 비용이 먼저 발생합니다. 반면 실제 매출 현금 유입은 정산 주기 때문에 늦기 때문에, 성수기나 캠페인 직전에는 운전자금 미스매칭이 가장 큰 리스크가 됩니다.

2) 우주텍은 기존 금융 대신 왜 클로브 금융을 선택했나요?

이명기 CFO가 강조한 핵심은 의사결정 속도입니다. 전통 금융은 심사 기간이 길지만 클로브 금융은 48시간 내 한도 분석을 제공해, 성수기 생산·재고 확보 같은 시간 민감도가 높은 의사결정에 유리했습니다.

3) 클로브 금융은 어떤 기업에게 특히 적합한가요?

• 성수기 대비 생산·재고 선투입이 필요한 브랜드

• 정산 주기로 현금흐름 갭이 발생하는 커머스 기업

• 매출은 빠르게 성장하지만 기존 금융 접근성이 낮은 스타트업

• VC 투자와 운영자금 사이 공백을 메워야 하는 기업

이 조건에 해당하면 클로브 금융을 브릿지 자금 + 성장 가속 도구로 활용할 수 있습니다.