"성장하는 브랜드를 운영하다 보면 현금의 중요성을 체감합니다. 가지고 있는 현금의 대부분이 단기적인 매출을 만들기 위한 운전자본에 묶여 있으면 장기적인 시각을 가지고 성장하기 어려워요. 그렇기 때문에 매입이나 광고는 클로브 금융을 적절히 섞어 단기 성장을 촉진하고, 투자금은 신제품 개발이나 브랜딩을 위한 백화점 팝업 등의 장기적인 성장에 투자하고 있습니다."
2018년 설립한 앳홈은 1인 및 소형가구 대표 가전 브랜드 ‘미닉스(Minix)’, 2030 여성을 위한 단백질 브랜드 ‘프로티원(Proteeone)’ , 그리고 특히 빠르게 성장중인 홈 에스테틱 브랜드 ‘톰(THOME)’ 등 생활밀착형 브랜드 라인업을 운영하고 있는 홈 라이프스타일 솔루션 기업입니다. 짧은 업력에도 월 평균 매출 100억원을 달성하며 유니콘을 바라보고 있습니다.
홈 라이프스타일 솔루션 기업 ‘앳홈’의 클로브 금융을 활용한 성장 전략
Q: 어떤 니즈로 클로브 금융을 찾게 되셨나요?
손현욱 COO: 처음 클로브 금융을 만났을 때, 현금이 부족해서 금융을 찾고 있던 것은 아니었어요. 동시다발적으로 ‘미닉스’, ‘톰’ 등의 제품들에 대한 시장 반응이 폭발하면서 매입과 생산을 늘리면 즉각적으로 매출로 연결되는 상황이었기 때문에 BW나 다른 자금 조달 방법들을 알아봤는데, 성장할 때마다 지분을 희석하는 방식을 택하기에는 아쉬웠습니다.
때마침 알게 된 클로브 금융을 활용해서 매입과 마케팅에 투자했고, 금방 더 큰 매출로 돌아왔기 때문에 월 단위로 회수가 진행되는 클로브 금융과 호흡도 잘 맞았어요. 쓰면 쓸 수록 이득인 상황이라 반복해서 활용했는데 돌이켜보니 어느새 6번이나 되어서 놀랐습니다.
Q: 벌써 6번째 반복해서 활용 중이신데, 어떤 용도로 클로브 금융 자금을 활용하고 계신가요?
손현욱 COO: 성장하는 브랜드를 운영하다 보면 현금의 중요성을 체감합니다. 가지고 있는 현금의 대부분이 단기적인 매출을 만들기 위한 운전자본에 묶여 있으면 장기적인 시각을 가지고 성장하기 어려워요. 그렇기 때문에 매입이나 광고는 클로브 금융을 적절히 섞어 단기 성장을 촉진하고, 투자금은 신제품 개발이나 브랜딩을 위한 백화점 팝업 등의 장기적인 성장에 투자하고 있습니다. 자금 용처에 따라, 투자 회수에 걸리는 기간과 자금의 만기를 맞추는 것이 막힘 없는 현금흐름 관리의 핵심이라고 봅니다.
Q: 앞으로의 사업 계획이 궁금해요.
손현욱 COO: 앳홈은 고객의 일상에 숨겨진 문제를 해결하며 국내 시장에서 성공적인 성장을 이루어왔습니다. 이러한 성공 경험과 특히 급격한 성장을 이룬 ‘톰(THOME)’을 필두로 해외 시장 개척에 나서고 있으며, 최근 뷰티 기기 ‘더 글로우’ 런칭을 통해 글로벌 시장 확대에 속도를 내고 있습니다. 앞으로도 지속적인 신제품 개발과 해외 시장 개척에 투자하여, 전 세계 고객의 숨겨진 문제를 해결하는데 없어서는 안 될 글로벌 No1. 브랜드 그룹으로 자리매김하는 것이 ‘앳홈’의 목표입니다.
현재, 신제품 개발과 빠른 출시를 중심으로 한 중장기적 투자가 더 많은 수요를 창출하며 선순환 구조를 형성하고 있습니다. 이 과정에서 클로브 금융을 활용해 유연하게 매입 대금을 운영함으로써 매출 성장 속도를 효과적으로 관리하고, 동시에 중장기적 투자를 병행할 계획입니다.
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