"널담은 지난 1년간 월 평균 매출이 2배 성장하고 있는데, 자체 개발한 상품들을 직접 제조하기 때문에 생산 설비 확장과 생산 비용 부담이 동시에 증가했죠. 결국 더 빠르고 탄탄하게 성장하고자 규모있는 투자도 유치했습니다. 자체적으로 현금 여유가 있지만 클로브 금융을 활용하는 이유는 뚜렷한 목적성과 빠르고 유연하다는 장점 때문이에요. 단기적인 매출 성장을 소화하기 위해 투자금에 의존하는게 지분 희석 차원에서 효율적이진 않으니까요"
조인앤조인 진해수 대표이사
2018년에 ‘더 나은 성분’과 ‘더 나은 식품’을 목표로 설립된 ‘널담’ 운영사 조인앤조인은 남녀노소 누구나 즐길 수 있는 영양학적으로 균형잡힌 디저트를 소비자들에게 제공드리고 있습니다. 설립 이후 거의 매년 2배씩 성장하며 빠르게 성장하는 와중에도 고객들께 좋은 제품을 제공하겠다는 신념을 지키기 위해 비싸고 느리더라도 꾸준한 R&D와 직접 생산을 고집하며 탄탄하게 성장하고 있습니다.
매출 증가 속도를 따라가기 위해 설비 투자와 생산 비용을 뒷받침할 수 있는 자금 운용 전략이 중요해졌고, 그 해결책 중 하나가 바로 클로브 금융이었다고 합니다.
Q: 최근에 실행하신 클로브 금융은 어떤 도움이 되었나요?
진해수 대표이사: 주로 제조 비용과 생산 설비 확충에 활용했습니다. 널담은 고객들께 ‘좋은 음식’을 제공하는 것에 집중하기 때문에 자체 개발한 디저트 상품들의 영양학적, 위생적 퀄리티를 100% 확보하기 위해서 생산 공장과 물류 센터를 직접 운영하고 있습니다.
하지만, 매출 증가 속도가 생산량 증가 속도를 앞지르며 병목이 발생했습니다. 생산 설비 확장을 위한 투자와 증가하는 수요에 맞춰 생산 비용 부담도 같이 커졌어요. 설비를 늘리면 수익성 개선과 더불어 추가적인 매출로 이어졌기 때문에 다음 단계로 나아가기 위해 투자 유치도 성공적으로 마쳤습니다. 다만, 곧바로 매출로 돌아올 단기적인 용처로 투자금을 계속 수혈하는 것은 지분 희석 관점에서 효율적이지 않았고, 이 때 클로브 금융이 좋은 대안이 되어주었어요.
Q. 클로브 금융을 다른 제조 및 커머스 산업에 있는 기업들에게 추천 하신다면 그 이유는 뭐가 될까요?
진해수 대표이사: 저는 만족도가 상당히 높은데요. 가장 좋은 점은 빠르고 유연하다는 점입니다. 사실 기업을 운영하다보면 자금이 꼭 길게만 필요하지 않아요. ROAS가 일정 수준 이상 나오거나, 매출 성장 속도가 빨라져서 단기 운전자본이 필요한 경우에는 투자한 돈이 회전하는 속도가 빨라서 단기 자금으로도 충분하거든요. 이걸 위해서 서류 준비와 실사 작업이 복잡한 장기 은행 대출을 준비하는 것도 타이밍을 맞추기 어렵고, 지분을 계속 희석하며 투자금을 활용하는 것도 지속 가능하지 않아요. 클로브 금융은 필요할 때, 필요한만큼 쓸 수 있는 게 큰 장점이라고 느꼈습니다.
두번째는 자금의 목적성인 것 같아요. 자금의 제공 기간이 길지 않다보니 실행할 때부터 더 큰 매출로 돌아올 수 있는 단기 투자 성격의 지출에 활용하거든요. 돈에 꼬리표가 있진 않지만, 이렇게 명확한 용도의 자금을 활용해서 회사의 여유 현금을 좀 더 장기적인 투자나 안정적인 운영을 위한 유동성 확보에 쓸 수 있으니까요.
특히 제조/커머스 업계에서 매입이나 마케팅 같은 단기적인 투자를 통해 더 큰 매출을 즉시성 있게 발생시킬 수 있다면 활용하지 않을 이유가 없는 것 같습니다.
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