경쟁사와 비슷하게 매출이 50% 늘었는데, 영업이익은 거의 그대로거나 오히려 줄어든 경험 있으신가요?
단순히 우리 회사가 남들보다 비용이 많이 들어서 그런 걸까요?
사실은, 영업 레버리지 구조의 차이일 수 있어요.
영업 레버리지도란, 매출의 증감이 영업이익의 증감에 얼마나 큰 영향을 미치는지를 보여주는 지표예요.
간단히 말해서, 영업 레버리지도가 높은 회사는 매출이 조금만 늘어도 영업이익이 확 늘고, 영업 레버리지도가 낮은 회사는 매출이 많이 늘어도 영업이 그만큼 늘지는 않을 수 있어요.
우리 회사의 영업 레버리지가 높냐 낮냐에 따라, 호황과 불황에 대응해야 하는 방법도 달라지기 때문에, 현금흐름 관리에 있어서도 아주 중요한 지표라고 볼 수 있죠.
오늘은 영업 레버리지도의 개념과, 영업 레버리지도를 고려하는 자금 전략에 대해 함께 공부해봐요.
영업 레버리지도란?
영업 레버리지도(Operational Leverage)는 매출이 변할 때 영업이익이 얼마나 민감하게 따라 움직이는지를 보여주는 지표예요.
간단히 말하면:
- 영업 레버리지도가 높다 → 매출이 조금만 늘어도 이익이 크게 늘어요.
- 영업 레버리지도가 낮다 → 매출이 늘어도 이익은 거의 그대로일 수 있어요.
호황과 불황에서 회사의 생존력에 직결되는 개념이라고 볼 수 있죠.
높은 레버리지도 vs 낮은 레버리지도, 어떤 차이가 있을까?
핵심 차이점은 고정비 구조에 있어요.
같은 매출을 기록해도, 고정비를 빨리 상쇄시킬 수 있는 구조면 영업이익이 폭발적으로 늘어나거든요.
우리 회사는 어떤 구조일까? 빠르게 자가진단 해보세요
다음 항목들에 “그렇다”가 많다면, 우리 회사는 레버리지가 높은 구조일 가능성이 높아요.
✅인건비 등 고정비 비중이 높다
✅광고비·툴비 등 매달 고정적으로 지출된다
✅매출이 조금만 늘어도 이익이 빠르게 늘어난다
✅같은 인력으로 더 많은 매출을 소화할 수 있다
직접 영업 레버리지를 계산할 수도 있어요
영업 레버리지는 두 가지 방법으로 계산할 수 있어요.
1️⃣공헌이익 ÷ 영업이익
2️⃣영업이익 증가율 ÷ 매출 증가율
이렇게 계산한 영업 레버리지도 숫자는, 매출액이 1% 변동할 때 영업이익은 1% * (영업 레버리지도) 만큼 변동한다고 해석할 수 있어요.
예를 들어 영업 레버리지도가 3이라면,
매출이 10% 증가할 때 영업이익이 30% 증가한다는 뜻이죠.
레버리지 구조를 반영한 자금 전략 세우기
🔺 레버리지도 높은 회사라면
- 호황일 때 공격적으로 마케팅·채용으로 영업이익 극대화
- 불황에는 고정비 압박을 줄일 수 있는 시나리오 준비
🔻 레버리지도 낮은 회사라면
- 호황에는 고정비 확장을 신중하게 테스트하고, 데이터를 통해 이익 구조 변화를 검증
- 불황에는 유연한 구조를 유지하며 리스크 회피
클로브 금융, 영업레버리지 구조에 맞춰 이렇게 쓰세요
장래 매출채권 유동화 서비스인 클로브 금융을 활용하시면,
호황에도 불황에도 간편하고 빠르게, 지분 희석 없이 자금을 조달할 수 있어요.
🔺 레버리지도 높은 회사라면
- 마케팅비·인건비 선대응용 단기자금으로 활용하세요.
- 빠른 성장 타이밍에 맞춰 자금을 맞춰 쓸 수 있어요.
🔺 레버리지도 낮은 회사라면
- 고정비 확장 시 일시적인 운영자금을 보완하고,
- 매출 흐름과 정산 시점을 고려해서 유연하게 현금흐름을 활용할 수 있어요.
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