"광고비 100만 원 썼는데 효과 없나요?" 스타트업이 놓치는 65%의 숨겨진 비용

마케팅 예산 100만 원 중 실제 광고 집행비는 35만 원뿐이라는 사실, 알고 계셨나요? 제작비, 대행 수수료 등 보이지 않는 비용을 분석하고 효율을 2배 높이는 5단계 실행 지침을 확인하세요.

Jan 30, 2026

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스타트업 대표님들이 "광고비 100만 원이나 썼는데 효과가 없다"고 하소연할 때, 진짜 문제는 대부분 보이지 않는 비용에 있습니다.

전체 마케팅 비용의 평균 65%가 제작비, 대행 수수료, 인건비 등에 포함되어 있기 때문입니다. 대다수의 경영진은 35%에 불과한 매체비만을 기준으로 예산을 수립하나, 나머지 65%가 예상치 못한 비용 부담으로 작용하게 됩니다.

이에 숨겨진 비용 구조를 상세히 분석하고 정확한 산출 방식을 안내하고자 합니다.

빙산의 일각: 마케팅 총비용 중 매체비는 35%뿐입니다

전체 마케팅 비용이 100만 원이라고 가정할 경우, 실질적인 지출 비중은 다음과 같습니다.

확인되는 바와 같이 실질적인 광고 집행비는 매우 낮은 수준이며, 이러한 구조를 파악하지 못할 경우 광고 집행 효율은 저하되고 부수적인 비용 지출만 증가하게 됩니다.

랜딩페이지 1개를 기획하는 데 5시간, 블로그 글 1개를 쓰는 데 3시간이 걸립니다. 시급 3만 원으로 계산하면 매주 2개의 콘텐츠를 만드는 데 월 48만 원이 소요됩니다.

광고 소재 5개를 만드는 디자이너 비용, 짧은 영상 1편을 만드는 촬영 편집 비용은 생각보다 비쌉니다. 각각 40만 원, 60만 원이 훌쩍 넘습니다.

대안: 외부에 맡기기보다 캔바(Canva)나 캡컷(CapCut) 같은 툴을 도입하여 내부화하면 월 10만 원대로 줄일 수 있습니다.

매체비 100만 원을 집행하면 대행 수수료로 15만 원이 빠집니다. 실제로는 85만 원어치만 광고가 나가는 셈입니다.

랜딩페이지 3가지 버전, 광고 소재 10종을 테스트하려면 제작비만 100만 원 가까이 듭니다.

마케터의 급여와 각종 분석 툴 구독료도 마케팅 비용에 포함해야 합니다. 이를 간과하면 고객 획득 비용(CAC) 계산이 완전히 틀어집니다.

이 과정을 거치면 동일한 매체비로 실제 집행액은 40% 늘리고, 총비용은 43% 줄일 수 있습니다.

마케팅 예산을 수립할 때는 매체비 목표액에 2.8을 곱하는 산식을 적용해야 합니다.

[공식] 목표 매체비 x 2.8 = 실제 필요 예산
예) 매체비 100만 원을 태우고 싶다면? 100만 원 x 2.8 = 280만 원으로 예산을 책정해야 안전합니다.

매체비에 국한된 시각에서 벗어나 총비용 관점의 2.8배 산출법을 준수하십시오. 대행사에 의존하지 않는 내부 역량을 구축하고, 비용 추적 없이는 집행하지 않는 원칙을 고수해보세요.

클로브AI(Clobe.ai)는 매체비와 숨겨진 부대 비용 전체를 자동으로 집계하여 제공합니다.

현재 우리 회사의 마케팅 예산 중 '진짜 광고비'는 얼마이고, '새나가는 제작비'는 얼마인지 정밀하게 파악해보세요.