전통적 손익계산서 vs 공헌이익 손익계산서 비교

1. 전통적 손익계산서와 공헌이익 손익계산서 비교

전통적 손익계산서는 외부 공시와 회계 감사를 목적으로 하며, 비용을 '기능별(매출원가, 판관비)'로 분류합니다. 반면, 공헌이익 손익계산서는 내부 의사결정을 목적으로 하며, 비용을 '성격별(변동비, 고정비)'로 분류하여 수익성을 분석합니다.

2. 공헌이익 손익계산서의 구조와 핵심 개념

공헌이익 손익계산서의 핵심은 매출에서 변동비를 뺀 '공헌이익'이 고정비를 얼마나 감당하고 있느냐를 보는 것입니다.

공헌이익의 산출 공식

• 공헌이익 = 매출액 - 변동비

• 영업이익 = 공헌이익 - 고정비

• 공헌이익률 = (공헌이익 / 매출액) × 100

3. 왜 공헌이익 관점이 경영에 필수적일까?

전통적 손익계산서만으로는 매출이 늘었을 때 이익이 얼마나 증가할지 예측하기 어렵습니다. 하지만 공헌이익을 알면 다음과 같은 정교한 의사결정이 가능해집니다.

• 정확한 손익분기점(BEP) 계산: 고정비를 공헌이익률로 나누면 흑자 전환을 위해 필요한 최소 매출액을 구할 수 있습니다.

• 수익성 시뮬레이션: 할인 프로모션을 진행할 때, 낮아진 공헌이익률을 보전하기 위해 매출을 얼마나 더 일으켜야 하는지 즉각적으로 판단할 수 있습니다.

• 사업부별 성과 평가: 공헌이익이 마이너스인 사업부는 팔면 팔수록 손해가 나므로, 구조 개선이나 사업 철수 여부를 결정하는 기준이 됩니다.

4. 실무 적용 사례: 규모의 경제와 BEP의 착각

많은 경영자가 매출이 늘어나면 '규모의 경제'로 인해 저절로 흑자가 될 것이라 믿지만, 실제로는 고정비의 성격을 면밀히 살펴야 합니다.

• 규모의 경제 함정: 매출이 늘어날 때 물류 창고를 확장하거나 인원을 대거 채용하면 고정비가 계단식으로 상승합니다. 이 경우 계산했던 BEP 매출액이 더 높아질 수 있습니다.

마켓컬리 사례: 매출이 조 단위임에도 적자가 지속되는 이유는 공헌이익은 발생하고 있으나, 이를 상회하는 거대한 물류 시스템 및 인프라 고정비가 존재하기 때문입니다. 결국 공헌이익률을 높이거나 고정비를 압도할 만큼의 매출 규모를 달성해야 흑자 전환이 가능합니다.

자주 묻는 질문(FAQ)

공헌이익이 흑자인데 왜 영업이익은 적자인가요?

공헌이익이 발생한다는 것은 물건을 팔아서 변동비(원가, 배달비 등)는 회수하고 있다는 뜻입니다. 하지만 그 이익의 합계가 회사를 운영하는 데 들어가는 고정비(임대료, 인건비 등)보다 적으면 전체 영업이익은 적자가 됩니다.

변동비와 고정비를 구분하는 가장 쉬운 기준은 무엇인가요?

"매출이 0원일 때도 나가는 돈인가?"를 생각해보면 쉽습니다. 매출이 전혀 없어도 나가야 하는 임대료나 숨만 쉬어도 나가는 기본급은 고정비이며, 매출이 발생해야만 나가는 원재료비나 결제 수수료는 변동비입니다.

공헌이익률을 높이려면 어떻게 해야 하나요?

판매 가격을 인상하거나, 변동비(원재료 단가, 물류비 등)를 절감해야 합니다. 단순히 많이 파는 것보다 제품 하나당 남는 '공헌이익' 자체를 개선하는 것이 수익성 개선의 핵심입니다.