창고에 쌓인 재고, 마진을 낮춰서라도 팔아야 할까?

💡 이 글을 읽으면 알 수 있어요!

• 자금의 정체: 재고가 기업의 현금 흐름을 어떻게 마비시키는지에 대한 재무적 분석 🎯

• 손절의 미학: 마진을 낮춰 파는 것이 장기적으로 훨씬 이득인 수치적 증명

• 실무 가이드: 악성 재고를 현금으로 전환하는 4단계 체크리스트와 예방 전략 ✅

"재고는 자산인가요, 아니면 짐인가요?"

팔리지 않고 쌓여 있는 재고는 단순한 '물건'이 아니라 우리 회사의 귀한 자금을 묶어두는 쇠사슬과 같습니다.

재고 방치는 곧 현금 흐름의 중단을 의미합니다.

"언젠가는 팔리겠지"라는 희망 고문은 매달 발생하는 보관비와 기회비용이라는 독으로 돌아옵니다. 오늘 이 글을 통해 왜 지금 당장 마진을 깎아서라도 재고를 털어내야 하는지, 그 긴급한 재무적 이유를 파헤쳐 보겠습니다 🚀

1. 악성 재고가 이익을 갉아먹는 원리

악성 재고는 단순히 창고 공간만 차지하는 것이 아니라, 기업의 체력을 실시간으로 갉아먹습니다.

• 보관 비용의 누적: 임대료, 관리비, 보험료 등 재고 유지 비용은 연간 재고 가치의 10~25%에 달합니다 📉

• 자금의 기회비용: 재고에 묶인 1억 원이 있다면, 그 돈으로 신제품을 개발하거나 마케팅을 할 기회를 통째로 날리고 있는 셈입니다.

• 가치 하락 리스크: 트렌드 변화나 유통기한 임박으로 인해 시간이 갈수록 재고의 가치는 0에 수렴하게 됩니다.

2. 데이터로 보는 '마진 희생' vs '방치' 시나리오

재고 1억 원을 보유한 중소기업의 6개월 후 현금 흐름을 시뮬레이션해 보았습니다 📊

위 표에서 보듯, 마진을 고수하며 방치할 경우 6개월 뒤에는 보관비로만 3,000만 원을 날리게 되지만, 마진을 포기하고 공격적으로 소진하면 즉시 4,000만 원 이상의 현금을 확보하여 새로운 성장 동력으로 쓸 수 있습니다 📈

3. 재고 탈출을 위한 실무 체크리스트 ✅

이미 쌓인 재고를 처리할 때는 '속도'가 전부입니다 📊

1. 파격 할인 프로모션: 마진 10% 이하, 혹은 원가 수준으로 1+1 이벤트를 열어 2주 내 50% 이상 소진을 목표로 삼으세요.

2. 번들링(Bundling) 전략: 잘 팔리는 인기 상품과 악성 재고를 묶어 판매하여 자연스러운 소진을 유도하세요 🛠️

3. 전문 채널 활용: 재고 전문 쇼핑몰이나 아울렛 입점을 통해 창고 공간을 즉시 확보해야 합니다.

4. AI 기반 수요 예측: 더 이상의 과잉 재고를 막기 위해 과거 매출 데이터와 연동된 자동 발주 시스템을 도입하여 재고 회전율을 3배 이상 높여야 합니다.

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