BD(사업개발) 직무 뜻, 회사에서 어떤 일을 하는걸까?

💡 이 글을 읽으면 알 수 있어요!

• BD의 진짜 정체: 단순 영업을 넘어 '새로운 판'을 짜는 전략가 🎯

• 한국 기업의 흔한 실수: BD 공고 60%가 영업직인 이유와 그로 인한 성장 정체

• 실전 가이드: BD가 활성화될 때 현금흐름이 17% 개선되는 구체적 경로 ✅

대표실의 단골 고민 "BD, 너는 누구냐?"

"BD를 영업팀에 넣어야 할까요, 전략팀에 둬야 할까요?"

많은 곳에서 BD(사업개발)를 '말 잘하고 네트워크 좋은 상급 영업맨' 정도로 생각하시곤 하죠. 하지만 2026년 현재, 글로벌 SaaS 기업의 70% 이상은 BD를 영업과 완전히 분리된 '성장 조직(Growth Unit)'으로 운영하며 연평균 25%의 압도적인 성장을 기록하고 있습니다. 반면 한국은 여전히 BD 채용 공고의 60%가 '영업 경험'만 강조합니다.

단순히 물건을 더 파는 것이 목적이라면 영업팀으로 충분합니다.

하지만 '새로운 시장의 문을 열고, 없던 비즈니스 모델을 만들어 현금흐름을 바꾸고 싶다'면, 이제 BD의 본질을 다시 정의해야 합니다 🚀

1. "영업은 수확하고, BD는 개간한다"

통념 1: "BD는 영업의 상급 버전 아닌가요?"

국내 BD 공고의 80%가 '영업 실적'을 최우선으로 꼽습니다. 하지만 이는 반만 맞는 이야기입니다. 영업이 이미 만들어진 제품을 타겟 고객에게 파는 '수확'의 단계라면, BD는 어떤 씨앗을 어디에 심을지 결정하고 땅을 고르는 '개간'의 단계입니다.

BD의 진짜 정의

"기업의 장기적인 수익 창출을 위해 파트너십을 발굴하고, 새로운 시장 기회를 탐색하여 비즈니스 생태계를 설계하는 역할"

글로벌 데이터(LinkedIn 기준)를 보면 우수한 BD의 업무 비중은 영업 30%, 파트너십 40%, 신사업 기획 30%로 고르게 분포됩니다. 반면 한국은 영업에 60% 이상 치우쳐 있어, 장기적인 성장 잠재력을 스스로 깎아먹고 있는 실정입니다 📉

통념 2: "중소기업에 BD까지 필요할까요?"

"우리 회사는 규모가 작아서 영업팀이 다 해도 돼요"라고 말씀하시나요? 실제로는 반대입니다. 자원이 부족한 중소기업일수록 '레버리지'를 일으킬 BD가 절실합니다.

• 센디(B2B 화물 플랫폼): BD 주도로 단순 운송을 넘어선 파트너십을 구축, B2B 전환 후 수익성 17% 개선 달성.

• EO 스튜디오: BD를 통해 글로벌 자금 흐름을 설계하며 연 845% 매출 성장 기록.

2. "경영자의 오른팔을 채용하라"

BD를 채용할 때는 '영업 실적' 대신 '전략적 사고력'과 '네트워크의 깊이'를 보셔야 합니다.

1. 관점의 전환: 영업이 '현재'를 먹여 살린다면, BD는 '미래'를 가져옵니다.

2. 현금흐름의 안정화: 유능한 BD는 단순 판매가 아니라 파트너십을 통해 '외상 매출채권 유동화'나 '공동 사업' 모델을 설계합니다. 이는 기업의 현금흐름 안정화율을 40% 이상 높이는 결과로 이어집니다.

3. 적절한 대우: BD는 전략과 실행을 동시에 하는 '성장 제너럴리스트'입니다. 이들에게 영업팀보다 조금 더 높은 유연성과 보상을 제공하면, 경영자가 직접 뛰지 않아도 회사가 스스로 성장하는 구조를 만들 수 있습니다 ✨

3. 실행의 미학: BD 운영 4단계 로드맵 📋

데이터로 뒷받침되는 BD의 가치

BD의 진짜 가치는 엑셀 시트의 매출액 숫자 너머에 있습니다. 새로운 파트너사와의 계약서 한 장이 가져올 현금흐름의 변화, 그것이 기업의 운명을 바꿉니다. 하지만 안타깝게도 한국 중소기업의 70%는 이 강력한 엔진을 제대로 활용하지 못하고 있습니다.

클로브AI(Clobe.ai)는 경영자 여러분이 BD와 함께 더 큰 꿈을 꿀 수 있도록, 핵심 기능인 자금일보, 손익분석 등)을 포함하여 모든 서비스를 평생 전면 무료로 제공합니다.

새로운 매출원이 실제로 현금흐름에 어떤 영향을 주는지, 정산 지연 리스크는 없는지 클로브AI가 실시간으로 분석해 드립니다 🤖

여러분의 도약을 클로브AI가 데이터로 함께하겠습니다.