BAT는 브랜드의 런칭부터 빠른 성장까지 브랜드에 필요한 모든 솔루션을 기획, 실행하는 글로벌 종합 브랜드 에이전시입니다. 브랜드 전략 컨설팅부터 디자인, 광고 캠페인, 퍼포먼스까지 브랜드를 위한 통합적인 솔루션을 제공하고 있어요.
센트비, 컬리, 카카오페이지 등 굵직한 브랜드들을 비롯해 125개 이상의 유수의 고객사 및 파트너사의 브랜딩과 마케팅을 담당해온 BAT는 최근에는 특히 브랜디드 퍼포먼스 마케팅에서 큰 주목을 받고 있습니다. 데이터와 크리에이티브를 결합한 독보적인 퍼포먼스 마케팅을 통해 고객사의 매출 극대화는 물론 장기적인 관점에서 브랜드의 성장을 견인하고 있어요.
광고 대행사의 매체비 선 집행 구조
연간 100억 캠페인을 수주하면, 매체비 85억을 먼저 지출해야 해요
대형 브랜드를 연속해서 영입하며 누구보다 빠르게 성장 중인 BAT에게도 고민은 있었습니다. 대부분 에이전시는 마케팅 프로젝트를 수주하면 에이전시가 제작비, 매체비 등 비용을 먼저 지출하고, 나중에 고객사로부터 대금을 지급받는 구조로 되어 있기 때문이에요. 큰 프로젝트를 수주할수록, 또 수주한 큰 프로젝트가 많아질수록, 먼저 지출해야 하는 비용 규모가 커져 현금흐름에 부담이 커지게 됩니다.
매체사 혹은 미디어렙사와의 여신 거래를 통해 현금흐름을 개선시킬 수 있으나 이 경우에도 자금 조달 비용이 적지는 않기에 수익율이 낮아진다는 단점이 있습니다. 지속적으로 대형 프로젝트를 수주하고 비즈니스를 빠르게 성장시키기 위해서는 매월 수십 억원씩 투입되는 큰 규모의 매체비를 빠르고 원활하게, 그러면서도 합리적인 비용으로 조달하는 것이 관건이었습니다.
클로브 금융으로 성공적인 광고 매체비 조달
미래의 매출을 현금화해 당장 투입해야 하는 매체비를 조달하고 있어요
BAT가 가진 현금흐름 문제의 핵심은 타이밍이었습니다. 짧게는 1-2달 후에 고객사로부터 정산받을 금액이지만, 단지 비용을 ‘먼저’ 투입해야 하기 때문에 현금흐름과 수익성에 부담이 되었죠. 이러한 구조에 클로브 금융의 장래매출채권 유동화는 최적의 솔루션이 되었어요. 미래에 발생할 매출을 지금 현금화하는 방식으로 정산 타이밍과 관계 없이 필요한 자금을 빠르게 확보할 수 있기 때문입니다.
BAT는 클로브 금융을 통해 쉽고 간편한 것은 물론, 기존보다 훨씬 합리적인 비용으로 먼저 투입되어야 하는 매체비를 원활하게 조달하고 프로젝트 수익성을 개선할 수 있었습니다. 특히, 매체비는 퍼포먼스에 따라 매월 투입되는 규모가 달라질 수 있는데 클로브 금융은 한도 내에서 필요할 때마다 필요한 만큼만 자금을 신청할 수 있어 유연한 비용 구조에 딱 맞는 파이낸싱 방법이었습니다.
“이제 비용 걱정 없이 오직 고객사의 브랜드를 성장시키기 위한 전략에만 몰두할 수 있어요.
다양한 고객사 브랜드의 빠른 성장을 견인하고, BAT 역시 더욱 빠르게 성장할 예정입니다.”